Marketing-Precio

Unidad 5

Precios: Decisiones 
Estratégicas
2011

Marketing

Precios: Decisiones estratégicas

 Para nuevos productos
 Para un portafolio de productos
 Para ajustes de preciosMarketing

1

Precio: Nuevos productos
Determinación de precios por capas de mercado:
Se lanza el producto con un precio alto, a un segmento
reducido. Se va bajando el precio en el tiempo, conformese
van ampliando o incrementando los segmentos, siempre
buscando el mayor precio posible.

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Precio: Nuevos productos

Determinación de precios de penetración de mercado:
Se lanzael producto con un precio bajo, buscando un alto
volumen de ventas y difundir el producto rápidamente.

Marketing

2

Precio: Portafolio
Se busca una serie de precios que incremente al
máximola rentabilidad de la mezcla o portafolio.
Situaciones Tipo:
 De línea de productos
 Para un producto opcional
 Para un producto cautivo
 Para un producto secundario
 Para un paquete deproductos

Marketing

Precio: Portafolio ‐ Línea de productos
 ‐
Considerar los 3 enfoques (En toda situación).
Concepto de línea completa:
Relaciones de valor-precio destinadas a distintosniveles
de satisfacción del consumidor (o a distintos niveles de
ingresos).

Marketing

3

Precio: Portafolio ‐ Producto opcional
 ‐
Producto opcional: Variaciones sobre el producto
original.Estimar un precio base para el producto básico, y la
gama de precios para cada una de las opciones
adicionales.

Precio de un departamento
con / sin acabados

Precio de una computadora,Modelo base vs. con accesorios

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Precio: Portafolio ‐ Producto cautivo
 ‐
Producto cautivo: O complementario, aquel que se
usa en combinación con otro producto.
Usualmente se da un preciobajo al producto original
(Principal), dado que la utilidad vendrá con la compra
sostenida en el tiempo de los complementarios.

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4

Precio: Portafolio ‐ Producto secundario
 ‐...