marketing-precio

2012 - 2

Sesión 02: Variable Precio -Estrategias

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Facultad de Negocios, UPC
Carrera de Administración y Marketing

“PRICE IS LIKE RUGBY”

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Agenda del día
 Estrategias de precios para nuevos productos

 Estrategias de precios para mezcla de productos
 Estrategias de ajuste de precios

 Cambiosde precio
 Política pública y fijación de precios

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Mapa del curso
Variable Precio

• Enfoques de determinación de precios
• Estrategias de precios

Variable Plaza

• Conceptos generales de distribución comercial
• Gestión de puntos de venta

Variable Promoción

Variables adicionales
para estrategias deservicios

• Mecanismos de comunicación masiva
• Mecanismos de comunicación individual

• Procesos de servicios
• Evidencias físicas
• Marketing interno
• Medición de la satisfacción y calidad
• Administración de la demanda

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Introducción

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5http://www.youtube.com/watch?v=-yov6qeJuHc&feature=autoplay&list=UUa8RD6FJLllG4nBskvhOGZw&playnext=1

¿Es caro o barato?

Es baratisimo

Es barato pero no se siente barato
Es carisimo

Es caro para lo que es

Es caro pero se ve barato

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Estrategias de precio para nuevos productos:

Estrategia de precios de descremado
Estrategia de precios para penetrar el mercado

Estrategia deprecios de paridad

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 Descreme

Precios de descremado:

 Penetrar el mercado
 Paridad

 Empezar con un precio alto con el fin de obtener los máximos ingresos para luego ir
reduciéndolo, ampliando el volumen de ventas a través del acceso del producto a otros
segmentos.


Debe cumplirse:
 Calidad percibidaque sustente.
 Volumen de compradores inicial suficiente para
obtener margen mayor.
 Costos de lote inicial reducido permiten operar.
 Barreras de entrada para la imitación: competidores

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 Descreme

Precios para penetrar el mercado:

 Penetrar el mercado
 Paridad

 Empezar con un precio bajo buscandocaptar un alto volumen de compradores y
participación de mercado en corto tiempo.
 En circunstancias normales, un alto volumen permite reducir costos (licuar costos fijos,
principalmente) y mantener o reducir aún más el precio.

 Debe cumplirse:
 Mercado sensible a los precios bajos.
 Posibilidad de reducir los costos fruto del alto
volumen.
(un alto porcentaje de costo fijo unitario lopermite).
 El precio bajo debe mantener “alejados” a los
competidores.

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 Descreme

Precios de paridad:

 Penetrar el mercado
 Paridad

 Introducir un producto con un precio similar al de la competencia.
 Debe cumplirse:
 Nuestro producto es mejor, lo que permite una mejor oferta de valor.
 Tenemos fuerzaen la distribución.

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Estrategias para mezcla de productos
Estrategia de precios para línea de productos

Estrategia de precios para producto opcional

Estrategia de precios para producto cautivo

Estrategia de precios para subproductos

Estrategia de precios para paquetes de
productos

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 Línea

Estrategia para línea de productos

 Opcional
 Cautivo
 Subproductos

 Paquetes de
productos

 Fijar los niveles de precio entre los diversos artículos de la línea de productos, en base a
los costos, los niveles de precios de la competencia y las evaluaciones que hacen los
consumidores.
 Objetivo: llegar a distintos...