Marketing - precios

Los hombres de negocios, para calcular el precio de un bien, estimaron los costos y les sumaron el margen de ganancias. "La fijación de precios basada en los costos ha sido, históricamente, el métodomás utilizado. Sin embargo, los precios que surgen de esa metodología tienden a ser demasiado altos en los mercados débiles o en declinación, y demasiado bajos en los fuertes o en expansión. ¿Lasolución óptima? Los precios rentables. La estrategia para determinarlos depende de dos factores: "El desarrollo de una estructura de precios basada en el valor para el cliente, los costos y la posicióncompetitiva, por un lado, y la comunicación eficaz de ese valor, por el otro".
La fijación de precios es un proceso: El primer paso es entender el ambiente en el que se desarrolla el negocio: losclientes, los costos y la competencia. Por adoptar una perspectiva errónea, las empresas suelen fijar precios bajos. Estiman que, desde el punto de vista del cliente, cuanto menos deba pagar, mejor. Encambio, si comunicaran adecuadamente el valor del producto o servicio, los clientes lo apreciarían y estarían dispuestos a pagar más por él.
El segundo aspecto está vinculado con los costos. Lo queimporta es comprender cuándo una venta representa un aumento en los costos, cuándo no, y reflejar ambas situaciones en la estrategia de precios.
El tercer elemento es entender a la competencia. Muchascompañías diseñan su estrategia a partir del precio y de las ventas de los rivales, con el objetivo de ganar participación de mercado a costa de los demás, cuando la meta debería ser maximizar lasganancias.
Cuarto paso: Diseñar la estructura del precio, o unidad de medida. La habilidad para fijar un precio rentable depende de dos condiciones: el desarrollo de una estructura basada en el valorpara el cliente, el costo y la posición competitiva, y la comunicación eficaz de ese valor. La estructura del precio es la esencia de una estrategia exitosa.
¿Hay algún método que permita calcular el...