Marketing Promocional

Tema 5.−Planificación del Mk Promocional; Etapas del proceso. 5.0.−Introducción: Proceso de planificación. • Objetivo: ¿Qué pretendemos lograr? • Estrategia: ¿Cómo lo vamos a lograr? • Ideas: ¿Quémétodo utilizaremos para alcanzar los objetivos? • La actividad: ¿ En qué consistirá? • La mecánica promocional: descripción con todo detalle del proceso publicitario. • Inversión: ¿Cuánto nos va acostar la actividad? • Control y gestión: ¿Cómo vamos a implantar la actividad? ¿ Cómo controlamos que se cumplen los objetivos? La PV. como herramienta estratégica como táctica debe integrarse dentro delplan de Mk. Es necesario planificar la PV. dentro del Mk en que actúa a un doble nivel comercial: • Enriqueciendo el (comercio) contenido de la oferta, al incorporar un valor añadido. • Mejorando lacalidad de la comunicación comercial incorporando un valor personal, tangible y comercial. La planificación de la campaña promocional finaliza con la reducción de un documento que sirve como referenciapara todos los involucrados en la misma. Constituye un esquema básico de las acciones a realizar ( que representan las distintas etapas de la planificación promocional). ETAPAS DEL PROCESO DEPLANIFICACIÓN 5.1.− Análisis de la situación.( Determinación del problema) Información sobre: • Datos sobre el p/s y su exhibición en el mercado (si existe...) • Datos prescriptivos del mercado. • Datossobre las acciones de Comunicación realizadas . 5.2.− Determinar los objetivos ( cuadro 5.3.) ♦ Cuantitativos ( para controlar la promoción, su éxito) ♦ Temporales ( limitados en el tiempo) ♦ Centrados (dirigidos a p/s concreto o especifico o tb centrados en un área geográfico) 5.3.− Definición del público objetivo. Tipología del consumidor español en la PV.: • Grupo proclive: el más dispuesto •Grupo realista: participa pero sólo en las promociones directas, más seguras 1

• Grupo indiferente−anticoncurso: desconfía de las probabilidades • Grupo indiferente−antidesconocida • Grupo...