MARKETING RESUMEN FINAL


DATO: Define el # de intermediarios --- la longitud del circuito
Un canal de distribución se encarga de la función llevar los productos de los fabricantes a los consumidores, supera tiempo,posesión y lugar

Funciones: Información - Promoción – Negociación – Ordenamiento – Financiamiento – Enfrentamiento de Riesgos ( depende que como está establecido el contrato, ejm de clase: cuando unamarca de autos lleva un carro “0 km” por tierra para ahorrar el traslado por barco y ahorrarse el pago de transporte) – Posesión Física – Pago – Título .
Circuito de Longitud 0 : No hay intermediarioCircuito de Longitud 1 : Mayorista o minorista – circuito corto
Circuito Largo de nivel 2: Fabricante – Mayorista – Detallista – Consumidor
Ejm: Mercado de Frutas
Circuito superlargo nivel 3:Fabricante – Corredor – Mayorista – Detallista – Consumidor
OJO: el corredor es el operador de bolsa: Este puede ser de acciones (acciones de una empresa) o de productos (compra de lotes de productosantes que se fabriquen)
Espacio de los espacios de venta:
Supermercado 1500 – 2500 m2 ---- 90% Alimentos
Autoservicio 400 – 500 m2
Hipermercado 3000 – 10 000 m2 ---- 40 % AlimentosDATO: INTEGRADOS - - Sistemas de Franquicia

Producto: Costo – Valor – Tiempo
FIJA DE EXÁMEN: MODELO DE 5 BRECHAS
Bienes no buscados: DOS TIPOS
1) Conoces pero no lo quieres comprar
2) Una vezque lo conoces lo comprarás
Bienes de Conveniencia:
Estrategia sugerida --- distribución intensiva (BIENES DE CONSUMO)
Bienes de Comparación:
Estrategia sugerida --- distribución selectiva(mayor) y distribución intensiva (menor).

Bienes de Especialidad:
Estrategia sugerida ---- distribución exclusiva (autos deportivos – obras de arta (millones)
TIPOS DE DISTRIBUCIÓN:
Distr.Intensiva: No se puede controlar la imagen de marca, debido a que existen una gran cantidad de puntos de venta. e: elasticidad
e >1 (muchos sustitutos)
Distr....