marketing "safari estrategico"

CAPÍTULO 4

MARKETING 2

SAFARI ESTRATEGICO

OBJETIVOS TEMÁTICOS:
 Describir las diferentes escuelas que muestran los lineamientos a seguir en
un safari estratégico.
4.1 LA ESCUELA DEL DISEÑO
Esta escuela ve la formación de la estrategia como un proceso conceptual.
 Acercamiento: Se formulan estrategias claras y únicas en un proceso
deliberado. En este proceso, la situación internade la organización se
concilia con la situación externa del ambiente.
 Base: Arquitectura como imagen.
 En resumen: ¡Ajuste! “Establezca el ajuste!”
 Contribuciones: Orden. Reduce la ambigüedad. Simplicidad. Útil en
ambientes relativamente estables. Apoya un liderazgo fuerte y visionario.
 Limitaciones: La simplificación puede distorsionar la realidad. La estrategia
tiene muchasvariables y es intrínsecamente compleja. Desvía el aprendizaje.
 Es inflexible. Débil en ambientes que cambian rápido. Existe el riesgo a la
resistencia (comportamiento o forma de hacer las cosas).
4.2 LA ESCUELA DEL PLANEAMIENTO
Esta escuela ve la formación de la estrategia como un proceso formal.
 Acercamiento: Se toma un grupo de rigurosas medidas, a partir del análisis
de la situación hastala ejecución de la estrategia.

Material elaborado por el Ing. Marcelo Arteaga Loayza para la materia: Marketing 2

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 Base: Planeamiento urbano, teoría del sistema, cibernética.
 En resumen: ¡Formalice! “La estrategia debe ser como una máquina.”
 Contribuciones: Da una clara dirección. Permite la asignación de recursos.
Los analistas pueden prever los hechos y pueden juzgar lasestrategias
hechas a la medida. Control.
 Limitaciones: La estrategia puede llegar a ser demasiado estática.
Existe riesgo de un Groupthink (Pensamiento Grupal). Predecir es difícil. La
estrategia es en parte un arte.
4.3

LA ESCUELA DEL POSICIONAMIENTO

Esta escuela ven la formación de la estrategia como un proceso analítico.
 Acercamiento: Pone el negocio dentro del contexto de suindustria, y observa
cómo la organización puede mejorar su posicionamiento estratégico dentro
de esa industria.
 Base: Organización industrial (economía) y estrategia militar.
 En resumen: ¡Analice! “Nada más que los hechos, señora.”
 Contribuciones: Esta escuela hizo de la Administración estratégica una
ciencia, permitiendo su progreso futuro. Proporciona, de una manera
sistemática, contenidoa la manera existente de ver la estrategia. Enfoque en
los hechos verificables (económicos). Particularmente útil en los primeros
momentos de desarrollo de la estrategia, cuando se analizan los datos.
 Limitaciones: Ve a la escuela del planeamiento. Descuida el poder, la
política, la cultura, los elementos sociales. Esta polarizada negativamente
hacia las grandes empresas. Número-orientado.4.4

LA ESCUELA EMPRENDEDORA (ENTREPRENEUR)

Esta escuela ve la formación de la estrategia como un proceso visionario.

Material elaborado por el Ing. Marcelo Arteaga Loayza para la materia: Marketing 2

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 Acercamiento: El proceso visionario ocurre dentro de la mente del fundador o
del líder carismático de una organización. La escuela tensiona el más natural
de los estados y delos procesos mentales - la intuición, el juicio, la sabiduría,
la experiencia, y la perspicacia.
 Base: Economía.
 En resumen: ¡Prevea! “El CEO es el arquitecto de la estrategia.” Las siglas
CEO se refieren a un título corporativo en empresas, principalmente
estadounidenses,

y

significa

en

inglés

"Chief

Executive

Officer".

El CEO tiene el máximo nivel de decisión enla compañía a la que
representa. Por lo general, en empresas de América Latina, este título se
conoce como Director General, o Gerente General.
 Contribuciones: Una visión sana y visionaria del Presidente de la empresa
puede ayudar a la organización a navegar cohesionada a través de aguas
tormentosas. Especialmente en los años iniciales y en los muy difíciles para
la organización....