Marketing sector hospitalario

Pregunta 1. Para cada una de las seis alternativas, mencione sus ventajas y desventajas, riesgos si aplica, que condiciones se requieren para implementar con éxito esta estrategia, y su opinión general de la misma.
1 ) Financiamiento de 12 a 24 meses : Esta estrategia puede ser una buena opción para parejas que no planificaron un embarazo, al no tener en su presupuesto este gasto elfinanciamiento les permitirá poder cubrir los gastos que implica el nacimiento del bebé y los gastos posteriores al parto. La desventaja en relación a las otras estrategias consiste en que no se les ofrece un valor agregado. Para parejas que planificaron el embarazo puede que esta opción no les parezca tan atractiva como las demás que les ofrece un plus. Si el financiamiento aplica por medio del hospitalentonces se corregiría riesgo de tener clientes morosos a pesar de que tuvieran un buen historial crediticio, ahora bien si el financiamiento es por medio de alguna institución bancaria seria más seguro dar el financiamiento. Considero que esta estrategia se podría hacer más atractiva si se le agrega un plus, se podría plantear que al momento de otorgar el financiamiento se cargara un seguro degastos médicos para el bebé durante el periodo que dure el financiamiento y de esta manera generar un ingreso adicional.
2) Primeras seis consultas sin costo adicional. Esta estrategia podría aplicarse para parejas que paguen el paquete en una sola exhibición de esta manera se podría incentivar la liquidez para el hospital. Considerando que un recién nacido requiere de una visita al mes al pediatraesto significaría que los padres del bebé no gastarían en consultas por 6 meses y representa un beneficio a mediano plazo para los padres lo que podría llevarlos a decidirse por esta promoción. La desventaja está en que la mayor parte del costo lo absorberá el hospital.
3) 20 % de monedero electrónico en establecimientos Wal-Mart para insumos del recién nacido. Esta opción de estrategia ofreceráa los padres una ayuda inmediata, al obtener este monedero los padres se verán beneficiados para poder solventar los otros gastos, y no tener que gastar en insumos para el bebé en al menos 2 meses. En esta opción se pueden encontrar dos desventajas, el alto costo de los insumos del recién nacido puede provocar que se consuma el monedero electrónico de manera más pronta y no ser tan convenientepara los padres. Al dar el monedero electrónico para usar en Wal-Mart o alguna otra tienda de autoservicio provoca que ese ingreso no quede dentro del hospital, sería una opción más completa y favorable para el hospital que el monedero pudiera utilizarse también en la farmacia del hospital para tener cautivo a los clientes.
4) Bono del 20% para el almacenamiento de las células madres. Las ventajasson que se ofrece un servicio que a largo plazo tendrá un costo más elevado a nivel comercial por la demanda que podría llegar a tener, este servicio ofrece un beneficio para la familia y familiares de los padres y no solamente para el bebé. La desventaja que implica esta estrategia es el costo, ya que la mayor parte lo absorbería el hospital. Otra desventaja que implica esta opción sepresentaría porque parte de la población no tiene visión a largo plazo y no vería los beneficios que esta opción tiene. Esta estrategia podría funcionar mejor para personas que tienen historial médico con enfermedades congénitas o si al recién nacido se le detecta alguna enfermedad que afectara su desarrollo, de esta manera a los padres se les vendería la idea de que lo necesitaran por la situación de suhijo.
5) Seguro de gastos médicos mayores por un año sin costo. Esta estrategia es una buena opción si se considera el costo-beneficio que pude tener en caso de que el recién nacido sufra algún accidente o requiera de alguna atención especial, en caso de que se tuviera que usar el seguro los padres verían la ventaja que tiene contar con uno y al termino de la vigencia de la póliza considerarían...