Marketing Sensodyne

ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE MARKETING
COMERCIALIZACIÓN UNLAM – CURSADA VERANO 2012
- Aula 102 -
Barcena Mariano
Peroni Barbara (DNI 35.947.087)
Sosa Ayelén (DNI 35.958.346)
Sposato Romina (DNI 33.023.897)
Zupanc Matias (DNI 36.798.922

ÍNDICE
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo está enfocado en demostrar los aspectos relacionados a la comercialización de la marca Sensodyne de la firma GlaxoSmithKline,conocida popularmente como el laboratorio GSK. Si bien en una primera instancia haremos una presentación generalizada de las diferentes líneas de productos que la componen, pondremos nuestra atención en la línea de dentífricos.
Además, cabe mencionar que como segmento geográfico para análisis, elegimos la provincia de Buenos Aires, Argentina, dividiendo la población que la compone en tressectores: norte, centro y sur.
Con éste trabajo queremos demostrar, que la marca Sensodyne, a diferencia de otras marcas de pastas dentales, no desea liderar completamente dicho mercado, sino que apunta a un nicho determinado, siendo líder en tal segmento. Sensodyne es líder en hipersensibilidad dental sin duda alguna; es sinónimo de eficacia en la batalla contra la sensibilidad. El cliente que sufra deestas molestias definitivamente va a comprar Sensodyne, y si duda en hacerlo, su dentista se lo recomendará.
En el desarrollo vamos a detallar aspectos relacionados con la reconocida Cía., como así también de las estrategias que la misma tiene enfocadas en dicho producto, desarrollando temas que van desde la estrategia de marketing propiamente dicha hasta el posicionamiento de preciosdeterminado para esta marca.
Luego haremos un análisis determinado de todas las variables relacionadas con la llamada mezcla o mix de marketing, y todas aquellas que afectan al producto en la góndola, desarrollando temas propios de la estrategia del producto, citado anteriormente, y también de mercado.
Cómo corolario vamos a desarrollar los principales datos que nos arroje esta investigación.

PRESENTACIÓNDE LA EMPRESA
Los orige.nes de GlaxoSmithKline se remontan al año 1715 cuando el negocio boticario familiar Allen & Hanburys abrió por primera vez sus puerta en Londres. En Argentina, el área farmacéutica de Glaxo SmithKline se instala en el año 1922 bajo el nombre de CH.C.Richardson, convirtiéndose así en una de las compañías farmacéuticas más antiguas de la industria. Coincidentemente, en elmismo año, bajo el nombre de Sydney Ross, comienza sus actividades en el país del área de consumer Healthcare.
Glaxo SmithKline de Argentina se encuentra ubicada en San Fernando, Provincia de Buenos Aires. El predio en el que se emplaza la compañía cuenta con una superficie de 28.333m2 y la planta de producción que allí opera se encuentra equipada con la más alta tecnología que incluye procesosautomatizados y control informático permanente para cada uno de los procesos, produciendo bajo los más altos estándares de calidad y las buenas prácticas de manufactura.
Toda la actividad de la empresa se concentra en dicho predio, donde desarrollan sus tareas más de 600 personas organizadas en 3 áreas: farmacéutica, consumo para el cuidado de la salud (consumer Healthcare) y GMS (Global Manufacturing& Suplly – Producción Global y Abastecimiento), en tanto que el resto de los empleados están distribuidos a lo largo y ancho del país, promocionando y vendiendo los productos de la compañía.
Operando en un ambiente ferozmente competitivo con intensas actividades de marketing al consumidor y en el punto de venta, GlaxoSmithKline consumer Healthcare acerca sus productos medicinales de venta libre,así como los dermatológicos y de cuidado bucal, a millones de personas en todo el mundo.
Como una de las mayores compañías del mundo dedicadas al cuidado de la salud, GlaxoSmithKline Consumer Healthcare produce, entre otras cosas, nueve mil millones de tabletas para mejorar el malestar estomacal, 6.000 millones de tabletas para el alivio del dolor y 600 millones de tubos de crema dental.
La...