Marketing social

Dubón Barillas, Gregwing Giovanni 100020294

CARTERA DE NEGOCIOS Y PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING
AGROPINULA, S.A. como la mayoría de empresas familiares guatemaltecas, mantiene una producción netamente agrícola, actualmente se encuentra en un período de crecimiento con la implementación de nuevos productos y expansión del mercado al introducir productos al mercado salvadoreño y por tal razónse ha realizado el análisis de la matriz de crecimiento/participación de la Boston Consulting Group para definir la posición en que se encuentra la empresa y sus productos, definiéndolos como Unidades Estratégicas de Negocios. ANÁLISIS DE LA UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS

Con el fin de contribuir y desarrollarse como una empresa guatemalteca dedicada a la producción de productos agrícolas,dirigidos al mercado nacional y extranjero, con las más altas normas de calidad para satisfacer las necesidades del mercado, brindando empleo para contribuir a un desarrollo sostenible de Guatemala. Se han cultivado productos, los cuales con el propósito de definirlos como unidades estratégicas de negocios de la empresa se clasifican los mismos tomando como base el modelo del Boston Consulting Group,para diseñar planes de negocios y estrategias con su respectiva asignación financiera por su tipo e importancia para AGROPINULA, S.A.
ANÁLISIS DEL NEGOCIO ACTUAL

Actualmente AGROPINULA, S.A. es una empresa que presenta las cuatro variables de la matriz del modelo Boston Consulting Group clasificadas de la siguiente forma: “INTERROGANTES” Son productos de participación relativamente baja demercado al ofrecer un producto innovador o nuevo, tal es el caso del mercado al cual ha ingresado AGROPINULA, S.A. con la siembra y producción de Durazno con un total de 200 árboles con 3 años de edad, con una producción promedio en su fase inicial de 300 a 350 haciendo un total de 70,00 unidades, otro producto nuevo es la Nuez de Macadamia con una siembra de 750 árboles con un tiempo de 2 años yJocote de Corona de los cuales es un producto que se encuentra en vías de convertirse en vaca de efectivo pues brinda un rentabilidad elevada para la empresa ya que se cuenta con 950 árboles con un promedio de 12,000 a 14,000 unidades de cosecha promedio por árbol con un precio promedio de Q 10.00 el ciento, dichos productos se encuentran en fase de evaluación para re-evaluar su rentabilidad y conello establecer nuevas estrategias ya sea de inversión o evaluar si la cartera es rentable o no para la toma de decisiones. “PERROS” Para AGROPINULA, S.A. se catalogó como perros a la producción y comercialización de Mora, Banano, Limón Persa ya que son productos de poca participación con un alto grado de descomposición por el tipo de clima y altura en la que se encuentra la finca Agropinula y suproducción normalmente se vende a nivel local en Jalapa. Se han considerado como perros por la cantidad de productos que da cada árbol (mata) y su estacionalidad no permite producción continúa y normalmente sirve únicamente como medio para fertilizar la tierra y rotación de cultivos.

Todos los derechos reservados Lic. Gregwing G. Dubón B.

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Dubón Barillas, Gregwing Giovanni 100020294 “VACASDE EFECTIVO” Consideradas por su tasa anual de crecimiento baja pero el negocio sigue teniendo la misma participación, normalmente produce mucho efectivo el cual se ha utilizado para financiar y sostener los nuevos negocios (Interrogantes) y los denominados perros, los cuales son negocios antiguos con poca participación, dentro de la presente categoría se sitúa para AGROPINULA, S.A. la producciónde Café ya que se cuenta con 80,000 matas de árboles con una producción promedio anual de 1,000 a 1,200 quintales los cuales en el año 2,004 fueron vendidos a Q 155.00 el quintal brindando una venta en quetzales de Q 186,000.00 “ESTRELLA” Productos líderes en el mercado con un crecimiento importante y su producción por escasa o baja con la que se cuente, en dicho lugar se puede situar al...