Marketing Syllabus

Universidad ESAN
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN
TIEMPO COMPLETO

Curso Obligatorio

DATOS GENERALES DEL CURSO
Asignatura
Área Académica
Créditos

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:
:

Gerencia de Marketing
Mercadeo
3.00

Nombre
Teléfono
Correo electrónico

:
:
:

Otto Regalado Pezúa, Ph.D.
317-7200 anexo 4758
oregalado@esan.edu.pe

Nombre
Teléfono
Correo electrónico

:
:
:

José LuisWakabayashi, Ph.D.
317-7200 anexo 4761
jwakabayashi@esan.edu.pe

DATOS DE LOS PROFESORES

1. SUMILLA
La asignatura pertenece a la unidad académica de Mercadeo, es de carácter
obligatoria, de naturaleza teórico práctica. Tiene el propósito de brindar los
conocimientos estratégicos y tácticos necesarios para la elaboración de un
plan de marketing de un producto o servicio.
Se desarrollan cuatrounidades de aprendizaje: I. Comprensión de la filosofía
del marketing, II. Análisis del entorno del negocio, III. Decisiones
estratégicas de marketing, y IV. Decisiones funcionales de marketing.

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2. OBJETIVO DE LA ASIGNATURA
El curso tiene dos objetivos principales: el primero de ellos es presentar los
conceptos y herramientas fundamentales de marketing, analizar el mercado
ysu entorno, y entender el comportamiento del consumidor ante las nuevas
tendencias del mercado. Cumplido este primer objetivo, la segunda parte del
curso, tiene como finalidad presentar a los participantes las estrategias de
marketing que les servirán para, identificado el público objetivo y definido el
posicionamiento, tomar decisiones estratégicas y funcionales de marketing.
Finalmente, lespermitirá a los participantes fortalecerse para seguir con
éxito la mención en marketing, si deciden elegirla.

3. METODOLOGÍA
Las clases se desarrollarán de forma interactiva. Por un lado, la exposición
magistral del profesor; y por otro lado, la participación activa de los
alumnos, quienes comentarán las lecturas, prepararán los estudios de caso y
presentarán oralmente, y de formaprofesional, los avances de sus trabajos
finales.
En las sesiones de clases el profesor no necesariamente abordará los
conceptos y ejemplos de las lecturas asignadas; sin embargo, requiere que
cada participante prepare previamente el material de lectura asignado para
cada sesión.
Los casos serán estudiados y analizados por la totalidad de los grupos; el
profesor facilitará la discusión del casobuscando la participación de todos los
alumnos. Cada grupo deberá colgar la solución de los casos, asignados para
cada sesión de clase, en ESAN Virtual y deberá estar preparado para
sustentarlo, sólo uno de los alumnos expondrá el caso, éste será elegido por
el profesor y la nota obtenida por el alumno representará la nota grupal. La
solución de cada caso deberá enfocarse a la sesióncorrespondiente.
En cada sesión, el profesor podrá tomar controles de lectura escritos, orales
o virtuales para asegurar los objetivos de aprendizaje. El profesor podrá
entregar lecturas complementarias previas a cada sesión. El profesor
colocará en ESAN Virtual tanto las ayudas visuales para el curso como
material adicional de interés para los participantes sobre temas
complementarios o de coyuntura.Es una buena práctica que los alumnos también comenten las noticias y
artículos de interés que aparezcan en los blogs:
Gestión de servicios:
http://blogs.gestion.pe/gestiondeservicios/
Hablando de servicios:
http://www.esan.edu.pe/conexion/bloggers/hablando-de-servicios/
El crítico del marketing
http://www.esan.edu.pe/conexion/bloggers/el-critico-del-marketing/

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Conrespecto a la realización del trabajo final, los alumnos desarrollarán en
grupo un plan de marketing de un producto (bien o servicio) de su elección.
Se recomienda elegir un producto existente en el mercado. Para la segunda
sesión los alumnos deberán presentar la empresa y el producto elegido
sobre el que realizarán el trabajo final, y para las sesiones posteriores los
grupos de trabajo deberán...