Marketing Territorial
Páginas: 7 (1532 palabras)
Publicado: 22 de febrero de 2013
MARKETING TERRITORIAL
Se denomina marketing territorial al conjunto de decisiones económicas, sociales y culturales para la creación y consolidación de cadenas productivas en relación con la marca propia, la competencia de otros territorios, las tendencias sociales –demográficas, económicas, culturales, ideológicas, asociativas y tecnológicas– y la influencia de las fuerzas gubernamentales,políticas y legales en el desarrollo de una región y de su área periférica. Su aplicación en el desarrollo rural permite identificar los mercados objetivos o targets diferentes entre sí: aquellos segmentos de compradores potenciales muy distintos, en los cuales debe enfocarse la estrategia de marketing territorial; por ejemplo, los residentes y los no residentes del territorio consumen o puedenconsumir la oferta del territorio rural, pero al considerarlos dos segmentos diferentes deben asumirse sus necesidades y deseos particulares, así como el criterio de valor que tiene cada uno; los dos segmentos buscan mejorar su calidad de vida, pero usan criterios propios para definir “el valor de la calidad”. Mientras los residentes esperan incrementar su nivel económico y su estándar de vida, los noresidentes esperan mayor contacto con la naturaleza, conocimiento y acercamiento a sus tradiciones, paisajes maravillosos, remansos de paz y descanso.
El panorama continental y externo nos da una imagen clara de la situación potencial de desarrollar las regiones a través del marketing territorial: 77% de América latina está urbanizado (25% más que Europa); 70% del tejido urbano es residencial,con una sociedad y una economía basadas en alta concentración de renta y bajos ingresos; Brasil y Portugal presentan resultados exitosos en marketing territorial, con más del 90% de las ciudades y las regiones planeadas para generar cadenas productivas de impacto global; en Brasil, más del 70% de los planes directores de desarrollo incluyen las zonas periféricas de vocación económica, social ycultural para su promoción externa, partiendo del cambio en el uso del suelo e introduciendo las zonas especiales de interés asociativo en los planes locales de desarrollo.
En general, los mejores lugares de nuestras ciudades urbanizadas –aptas, más lejos y centrales– están reservados por la zonificación para la producción de los mercados de medianos y altos ingresos, sin pensar en losmicro-segmentos de compradores de productos a bajo precio que pueden ser fieles a las marcas regionales. Las ciudades no realizan frecuentemente sus POT (Plan de Ordenamiento Territorial) conectados con las ofertas y demandas de las regiones cercanas y áreas periféricas; el marketing territorial, entonces, les ayudaría a ello ya que se soporta en varios conceptos fundamentales:
Un acertadoposicionamiento de los productos, marcas y servicios.
Una reputación clara de la imagen corporativa frente a los mercados locales, regionales y globales.
Principios claros de “branding” o acción comercial de la marca.
Planeación, aplicación y desarrollo de nuevas tecnologías para incidir directamente en el desarrollo de la marca.
Toda actividad empresarial y la gestión de proyectos de tipo económico, social y cultural que tienen lugar en una localidad o región, requieren una cuidadosa estrategia de marketing, con miras a la creación de cadenas productivas y redes sociales que permitan garantizar su competitividad e inserción en otros mercados locales, regionales y mundiales.
La marca ciudad o marca país, por ejemplo, estudiadas en el city marketing o marketing deciudades, influyen en el modo de ver esa región y en las decisiones de inversión que se tomen en ella; de tal manera, la gestión de marca es un proceso que se debe concebir de manera integral, con la combinación de técnicas de investigación, relaciones públicas, lobby, promoción de ventas, estrategia de e-marketing y...
Se denomina marketing territorial al conjunto de decisiones económicas, sociales y culturales para la creación y consolidación de cadenas productivas en relación con la marca propia, la competencia de otros territorios, las tendencias sociales –demográficas, económicas, culturales, ideológicas, asociativas y tecnológicas– y la influencia de las fuerzas gubernamentales,políticas y legales en el desarrollo de una región y de su área periférica. Su aplicación en el desarrollo rural permite identificar los mercados objetivos o targets diferentes entre sí: aquellos segmentos de compradores potenciales muy distintos, en los cuales debe enfocarse la estrategia de marketing territorial; por ejemplo, los residentes y los no residentes del territorio consumen o puedenconsumir la oferta del territorio rural, pero al considerarlos dos segmentos diferentes deben asumirse sus necesidades y deseos particulares, así como el criterio de valor que tiene cada uno; los dos segmentos buscan mejorar su calidad de vida, pero usan criterios propios para definir “el valor de la calidad”. Mientras los residentes esperan incrementar su nivel económico y su estándar de vida, los noresidentes esperan mayor contacto con la naturaleza, conocimiento y acercamiento a sus tradiciones, paisajes maravillosos, remansos de paz y descanso.
El panorama continental y externo nos da una imagen clara de la situación potencial de desarrollar las regiones a través del marketing territorial: 77% de América latina está urbanizado (25% más que Europa); 70% del tejido urbano es residencial,con una sociedad y una economía basadas en alta concentración de renta y bajos ingresos; Brasil y Portugal presentan resultados exitosos en marketing territorial, con más del 90% de las ciudades y las regiones planeadas para generar cadenas productivas de impacto global; en Brasil, más del 70% de los planes directores de desarrollo incluyen las zonas periféricas de vocación económica, social ycultural para su promoción externa, partiendo del cambio en el uso del suelo e introduciendo las zonas especiales de interés asociativo en los planes locales de desarrollo.
En general, los mejores lugares de nuestras ciudades urbanizadas –aptas, más lejos y centrales– están reservados por la zonificación para la producción de los mercados de medianos y altos ingresos, sin pensar en losmicro-segmentos de compradores de productos a bajo precio que pueden ser fieles a las marcas regionales. Las ciudades no realizan frecuentemente sus POT (Plan de Ordenamiento Territorial) conectados con las ofertas y demandas de las regiones cercanas y áreas periféricas; el marketing territorial, entonces, les ayudaría a ello ya que se soporta en varios conceptos fundamentales:
Un acertadoposicionamiento de los productos, marcas y servicios.
Una reputación clara de la imagen corporativa frente a los mercados locales, regionales y globales.
Principios claros de “branding” o acción comercial de la marca.
Planeación, aplicación y desarrollo de nuevas tecnologías para incidir directamente en el desarrollo de la marca.
Toda actividad empresarial y la gestión de proyectos de tipo económico, social y cultural que tienen lugar en una localidad o región, requieren una cuidadosa estrategia de marketing, con miras a la creación de cadenas productivas y redes sociales que permitan garantizar su competitividad e inserción en otros mercados locales, regionales y mundiales.
La marca ciudad o marca país, por ejemplo, estudiadas en el city marketing o marketing deciudades, influyen en el modo de ver esa región y en las decisiones de inversión que se tomen en ella; de tal manera, la gestión de marca es un proceso que se debe concebir de manera integral, con la combinación de técnicas de investigación, relaciones públicas, lobby, promoción de ventas, estrategia de e-marketing y...
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