Marketing Unleashing

Unleashing the power of marketing

- Sólo con estrategia “Push” del producto no es suficiente. Colaborar con clientes/mercado desde todos los estratos  Estrategia “Pull”.

- 3 puntosclave para el motor del Marketing: Principios (lenguaje común y estándar), Personas (líder innovador, instigador, integrador e implementador) y Procesos (puntuar el rendimiento – Maturity Evaluation medida transversal de las diferentes Business Units).

- Marketing = fuente de ventajas competitivas frente a competidores. Los “Marketinianos” son su motor.

- Construir marcas que signifiquen algopara los clientes  Crear productos que signifiquen algo para los clientes (les solucionen un problema y les facilite su día a día).

- El cliente no crea sus deseos o necesidades en base a unsegmento, sino al hecho que el producto le satisfaga una necesidad (producto cumpla una misión).

- La tarea que desempeña el producto en solucionar las necesidades del cliente genera una “ProductCathegory”.

- Una “Purpose Brand” guía al cliente hacia el producto correcto, a la vez que éste guía a la marca a introducir mejoras en el producto.

- Lafely: teorías de segmentación y creación demarcas del marketing obsoletas.

- Problema empleados marketing – Sólo servir, no se involucran con el mercado.

- Principal problema del marketing = cortoplacismo para obtener resultados. Tasade éxito persistentemente reducida de los productos.

- Corto mandato de los directores de marketing  no tienen tiempo de crear una marca a largo plazo. (2 años para que demuestre su valía CMO).- Drucker: Marketing e innovación para crear un cliente. Marketing: función singular y diferenciadora de la empresa.

- Solución: Consenso alta dirección en decisiones CMO, facilitar función delmarketing para satisfacer los objetivos, función marketing demostrar que funciona aunque no se vean resultados inmediatos, rendimiento inversión basado en como el trabajo del departamento de...