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PROPUESTA DE UN PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADEO
PARA INCREMENTAR LA PARTICIPACIÓN DE
SEW EURODRIVE VENEZUELA S.A., EN EL MERCADO DE VARIADORES DE FRECUENCIA A NIVEL NACIONAL.












San Diego, 17 de marzo del 2008









PROPUESTA DE UN PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADEO
PARA INCREMENTAR LA PARTICIPACIÓN DE
SEW EURODRIVE VENEZUELA S.A., EN ELMERCADO DE VARIADORES DE FRECUENCIA A NIVEL NACIONAL.






Elaborado por:
Briceño Alberto C.I.: 13.898.045
Peñailillo Deeybys C.I.: 13.900.995
Sandoval Rita C.I.: 7.932.894



San Diego, 17 de marzo del 2008
INDICE

Pág.
I.- LA ORGANIZACIÓN…….................................................................... 5
A.- Nombre y Razón Social……………………………………………… 5
B.- Misión, Visión yObjetivos............................................................. 6
C.- Descripción del Proceso Productivo............................................. 7

II.- SITUACION……………………………………………………………….. 8
A.- Presentación de la Situación………………………………………… 8
B.- Identificación del Problema………………………………………….. 9
C.-Objetivos........................................................................................ 9
D.- Circunstancias Conexas al Problema............................................ 10
E.- Justificación y Limitaciones............................................................ 11

III.- MARCO REFERENCIAL………………………………………………… 12
A.- Fundamentos Teóricos................................................................... 12
B.- Metodología aAplicar..................................................................... 47




Pág.
IV. PROPUESTA………………………………………………………………. 51
A.- Propuesta........................................................................................ 51
B.- Recursos......................................................................................... 56
C.- Cronograma deEjecución.............................................................. 58

V. CONCLUSIONES.................................................................................. 59

VI. ANEXOS……………………………………………………………………. 60

VII. BIBLIOGRAFIA……………………………………………………………. 73












I.- LA ORGANIZACIÓN

A. Nombre y Razón Social:

SEW EURODRIVE VENEZUELA S.A.

Es una compañía de capital Alemán que inició sus operaciones en el año 1931, hoyen día es líder a nivel mundial en la fabricación y comercialización de accionamientos electromecánicos como: Motorreductores, Variadores de Frecuencia, Sistemas de Servoaccionamientos, y Reductores Industriales; con presencia en más de 70 países, posee 11 fábricas distribuidas alrededor del mundo como: Alemania, Francia, Estados Unidos, Brasil, Finlandia y China. En dichas plantas fabricadoras seproducen todos nuestros componentes; para luego ser distribuidos a las 60 ensambladoras distribuidas por todo el mundo.

La marca SEW EURODRIVE empezó a comercializarse en Venezuela en los años 80 a través de una representación, pero debido al crecimiento vertiginoso de la demanda en el mercado de los accionamientos, nuestra casa matriz decide abrir una planta ensambladora en nuestro país enel año 1999.

SEW EURODRIVE VENEZUELA S.A. cuenta con una moderna planta ubicada en la Av. Norte Sur 3, Galpón 84 – 319, Zona Industrial Municipal Norte en Valencia, Estado Carabobo; y dos oficinas comerciales ubicadas en Maracaibo, Estado Zulia en la Avenida 3-C con Calle 67, Centro Comercial Unicentro Virginia y la otra en Puerto Ordaz, Estado Bolívar en la Avenida Paseo Caroní con CalleGuaribe, Centro Comercial P.A. Unare II. De igual manera contamos con una excelente fuerza de ventas (Ingenieros de Ventas Regionales) ubicados en Caracas, Aragua, Barquisimeto y Puerto La Cruz con lo cual logramos cubrir todo el territorio nacional.

B. Misión, visión y objetivos:

Misión:

Suministrar accionamientos electromecánicos con tecnología de punta y prestar la mejor asesoría...