MARKETING VENTAS

ALICORP
Bueno esta empresa fue fundada desde el año 1956 INDUSTRIAS ANDERSON CLAYTON &CO recién CFP se fusiono con Nicolini Hermanos S.A y Compañía Molinera del Perú S.A en 1996 después en el año 1997 recién deciden llamarla ALICORP S.A y en el 2002 se acuerda adecuar los estatutos para ponerla ALICORP S.A.A por la mayoría de accionista de esta empresa.
Alicorp es una empresa de consumo masivolíder en el mercado peruano, con operaciones industriales en seis países de Latinoamérica: Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador y Perú, en donde está su sede principal. Exporta a más de 23 países y es la segunda empresa de consumo masivo más grande de los Andes. Gestiona más de 125 marcas líderes en los mercados de consumo masivo, productos industriales y nutrición animal; crea experienciasextraordinarias para los consumidores; innova de manera permanente, lo que genera bienestar para la sociedad.
Principales marcas:
Fideos Don Vittorio y Lavaggi
Detergentes Bolívar y Opal
Aceites Primor y Cocinero
Jabón Bolívar y Marsella
Suavizante Bolívar
Galletas Casino y Tentación
Margarina Manty
Mayonesa Alacena
Crema de ají Tarí
Refrescos Negrita
Mazamorra Negrita
Harina Blanca Flor
SalsaRoja Don Vittorio
Panetones Sayón
Cereales Angel
COMPETENCIAS: KFRAF Y PROCTER &GAMBLE









FORTALEZA OPORTUNIDADES
F1: Posición de líder a nivel nacional en la
Mayoría de las líneas de sus productos
lo que es apoyado por sus red de
Distribución.
F2: Alta participación dentro de la canasta
Familiar.
F3:DEBILIDADES AMENAZAS

















ESTRATEGIA:
La estrategia de la compañía se enfoca en consolidar su posición como líder en los mercados en los que opera, continuar con el lanzamiento de nuevos productos de mayor valor agregado y expandirse en el ámbito internacional a través de adquisiciones. Deesta manera, la compañía busca ubicarse en el puesto 250 dentro de las empresas más grandes de Latinoamérica para el año 2015.

Así, la estrategia de crecimiento de Alicorp se basa en cuatro pilares:

a) Incrementar la participación de la compañía en el gasto familiar a través de la innovación en nuevos productos, reforzamiento y consolidación de marcas.
(Tener más ingresos con la ayuda de laintervención de productos nuevos y consolidados con un mayor valor agregado de parte de la empresa).

b) Replicar el modelo de distribución en la región.
(Tener un diseño similar de distribución de los productos para poder mejorar su organización comercial).


c) Exportación a nivel mundial de productos comprendidos en el rubro “Nutrición Animal”.
(Poder tener una red de distribución más amplia yllevarlo al exterior).

d) Crecimiento agresivo por medio de adquisiciones con el fin de lograr sinergias de manera exitosa.
(Quiere decir poder tener alianzas o participaciones con nuevas empresas y rubros que tengan buen potencial y lograr mejoras de manera exitosa).



























TENDENCIA DE LA EMPRESA ALICORP S.A.A EN EL AÑO 2010
Análisis de Resultados A diciembre de 2010, lacompañía registró un nivel de ventas de 1.20 millones de TM, monto superior en 5.26% al registrado en el 2009, dicho aumento en el volumen de ventas repercutió en el nivel de ventas, el cual se incrementó en S/.49.05 millones respecto al registrado en el mismo periodo del año 2009.


De esta manera, los ingresos de Alicorp y subsidiarias totalizaron S/.3.752 mil millones frente a los S/. 3.703 milmillones registrados en el 2009. Gráfico 1 0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 3,000,000 3,500,000 4,000,000 Dic-06 Dic-07 Dic-08 Dic-09 Dic-10 miles de S/. Ingresos y Costo de Ventas Ventas Netas Costo de Ventas Fuente: Alicorp / Elaboración: PCR Respecto a las ventas por unidad de negocio, a diciembre de 2010, se observa que la mayor participación en los ingresos lo obtiene el...