Marketing Word

3. LAS 3 ESTRATEGIAS DE MARKETING

Las 3 Estrategias Básicas de Desarrollo

La ventaja competitiva se define sobre 2 dimensiones:
Productividad: ventaja de costos
Poder de mercado: PVP máximoaceptable
El análisis para definir la ventaja defendible es:

1.¿Cuáles son los factores claves de éxito en el producto-mercado?

2.¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles de la empresa en relación a esosfactores?

3. ¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles de la empresa versus los competidores en relación a esos mismos factores?


Así, la empresa podrá:


1. Evaluar la naturaleza de la ventaja, enrelación al competidor mejor situado

2. Crear una ventaja competitiva distintiva, defendible, duradera, sostenible, mantenible y no reversible.

3. Intentar neutralizar la ventaja competitiva de lacompetencia


3.1. LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS9

Se apoya en la dimensión productividad, que está ligada a la tecnología, a las economías de escala y a la curva de la experiencia. Las empresascon una alta participación de mercado, pueden optar por esta estrategia.
LAS 3 ESTRATEGIAS DE MARKETING DE JEAN-JACQUES LAMBIN


Implica la vigilancia estrecha de:
Los gastos operativos.
Lasinversiones en productividad que valoran el efecto experiencia.
Las concepciones de productos.
Los gastos de ventas y publicidad.
El objetivo de esta estrategia es obtener un costo unitario bajo en relación alos competidores.

Esta estrategia sirve como protección contra las 5 fuerzas competitivas:
Permite resistir mejor ante los competidores directos en una competencia de precios, y aun así, obtener unamejor utilidad relativa
Los distribuidores fuertes sólo podrán bajar el precio, hasta el competidor alternativo mejor situado (éste último con mayor costo unitario)
Un costo bajo, protege de unaumento de precios del proveedor y es una barrera, de entrada a nuevos competidores y a productos sustitutos.
Los riesgos de esta estrategia son:
Que los cambios tecnológicos, anulen las ventajas...