Marketing Zapatillas Alta Montaña

PROYECTO FINAL: winlose 5
RESUMEN EJECUTIVO 1
1 CAPÍTULO 1: Antecedentes Generales 3
1.1 Descripción a nivel nacional 4
1.2 Industria del calzado 4
1.2.1 Canales de distribución 7
1.2.2 Variables incontrolables en el mercado del calzado 8
1.2.3 Político-legal 9
1.2.4 Competencia 10
1.2.5 Análisis económico 11
1.2.6 Algunas Definiciones 12
2 CAPÍTULO 2: Antecedentes organizacionales 132.1 Misión 14
2.2 Visión 14
2.3 Objetivos 14
2.3.1 Objetivo General 14
2.3.2 Objetivo Específico Corto Plazo 14
2.3.3 Objetivo Específico Mediano Plazo 14
2.3.4 Objetivo Específico Largo Plazo 15
3 CAPÍTULO 3: Características del mercado objetivo y comportamiento de compra 16
3.1 Segmentación geográfica 17
3.2 Segmentación demográfica 19
3.2.1 Edad 19
3.2.2 Tamaño de la familia 193.2.3 Ciclo de vida familiar 19
3.2.4 Sexo 19
3.2.5 Ingreso 19
3.2.6 Ocupación 19
3.2.7 Clase social 20
3.3 Segmentación psicográfica 20
3.3.1 Estilo de vida 20
3.3.2 Personalidad 20
3.3.3 Valores 20
3.4 Segmentación conductual 20
3.4.1 Ocasiones 21
3.4.2 Beneficios 21
3.4.3 Tasa de consumo 21
3.4.4 Status de usuario 21
3.4.5 Lealtad del consumidor 21
3.4.6 Disposición del consumidor22
3.4.7 Sensibilidad al marketing 22
3.5 Comportamiento de compra 22
3.5.1 Factores culturales 22
3.5.2 Factores sociales 23
3.5.3 Factores personales 23
3.5.4 Factores psicológicos 24
4 CAPÍTULO 4: Planificación de Marketing 25
4.1 Producto: 26
4.1.1 Materiales 26
4.1.2 Funcionamiento y experiencia 27
4.1.3 Empaque 27
4.1.4 Branding 27
4.1.5 Estrategias de desarrollo y crecimiento:28
4.2 PRECIO 29
4.2.1 Precio penetración 32
4.2.2 Precio de liquidación 34
4.2.3 Precio de sustentación 34
4.2.4 Proyecciones 35
4.3 Plaza 35
4.4 Promoción 37
5 CAPÍTULO 5: Planificación de Marketing de servicios 40
5.1 Aplicación del concepto 41
5.2 Clasificación 41
5.3 Estrategia de Flor de Servicio 42
5.3.1 Servicios de facilitación 43
5.3.2 Servicios de mejora 43
6 Conclusiones45


TABLA DE ILUSTRACIONES

Ilustración 1.2.1 Variación porcentual del PIB 11
Ilustración 4.1.1 Marca del producto 27
Ilustración 5.3.1 Flor se servicios 34
TABLA DE TABLAS

Tabla 1.2.1 Consumo anual per cápita en Latinoamérica 5
Tabla 1.2.2 Relación entre fábricas y mano de obra 5
Tabla 1.2.3 Precio promedio del calzado en Chile 7
Tabla 1.2.4 Producto interno bruto de los últimos 4años 11
Tabla 1.2.5 Participación de la industria manufacturera en la importación de bienes 12
Tabla 3.1.1 Ingresos promedio y per cápita de los hogares según región 18
Tabla 5.3.1 Tabla resumen con tácticas por período 39
















RESUMEN EJECUTIVO













Resumen del capítulo.

Este capítulo incorpora una introducción a los temas abordados en elproyecto, y los objetivos contemplados en su formulación, así como una breve descripción de los temas tratados en el informe








Ante la problemática de crear un producto desde sus inicios, ha sido necesario analizar de manera detallada los antecedentes generales del país en el cual se ha de comercializar, al menos en sus inicios. Es por este motivo, que este trabajo comienza con ladescripción de Chile desde el punto de vista geográfico, económico, político y su relación con mercados extranjeros, con el fin de determinar las necesidades de la población para hacer frente a las condiciones ambientales, el alcance económico del target hacia el cual se enfocará el producto, las legislaciones que restringen las condiciones de trabajo, materiales y venta en la manufactura, paraposteriormente analizar la dificultad y eventuales barreras que influyen en la decisión de futuro de exportar las zapatillas Winlose.

Posteriormente se ahonda en las condiciones de la industria del calzado a nivel nacional, para analizar elementos como los canales de distribución del calzado, las variables incontrolables que influyen en la industria, el ambiente político legal, la competencia...