Marketing Zorita



MARKETING PROMOCIONAL

Primera Parte


Promoción: Es el conjunto de acciones comerciales o mercantiles englobadas en el marco de la política general del marketing y cuyo objetivo prioritario es incentivar o estimular con carácter temporal la venta directa y publicidad para proporcionar a quien va dirigido un beneficio tangible.
La promoción actúa a corto plazo, sus efectos soninmediatos sobre el producto favoreciendo su rotación en el punto de venta.

Las razones que justifican las promociones en el punto de venta son:
Diversidad de marcas con poca diferenciación.
Los hábitos y actitudes de compra del consumidor. Siete de cada diez decisiones de compra tienen lugar en el establecimiento.
Crecimiento del libre servicio, lo que genera una lucha por ganar espacio en ellineal para atraer al consumidor y favorecer la compra por impulso.

MARKETING DIRECTO
PUBLICIDAD
PROMOCIÓN
Se dirige al consumidor como persona
Se dirige al consumidor como masa
Se dirige al consumidor como individuo
Busca una respuesta a la acción. No traducido necesariamente en compra
No busca acción inmediata
Busca una respuesta a la acción traducida en compra
Busca una relacióncontinuada
Busca crear una imagen
Busca un efecto a corto plazo, sin ánimo de relación continuada
Utiliza una base de datos relacional del cliente
No utiliza base de datos
No utiliza una base de datos. Sí listas en determinadas ocasiones
Utiliza técnicas específicas y de publicidad general
Utiliza técnicas estrictas de publicidad general
Utiliza técnicas frecuentemente de marketing directoSe basa en datos objetivos: conocimiento del cliente
Se basa en datos subjetivos: inclinaciones del consumidor
Se basa en datos subjetivos. Fundamentalmente precio
No es necesario realizar grandes inversiones
Se necesitan realizar grandes inversiones
No necesita grandes inversiones
Son fáciles de medir los resultados
Es difícilmente medible
Es fácil de medir los resultados

Etapas dela estrategia de Marketing promocional

Planificación y logística de la campaña.
Desarrollo y realización del concepto creativo en soportes.
Coordinación y supervisión de proveedores.
Creación y planificación de la publicidad promocional.
Seguimiento, control y análisis de la campaña en todas sus fases.

Parámetros de clasificacion de las acciones promociónales

Por su duración:Estaciónales
Permanentes.
Intermitentes
Ocasionales

Por su importancia dentro del marketing mix:
Básicas
Complementarias
Por su origen:
De imagen
De información
De incentivación

Por su forma:
De un solo producto o marca
Multiproductos
Consorciados con otras marcas o productos

Por el acento:
Centradas en el producto o en sus atributos
Centradas en los puntos de venta o distribuciónCentradas en el sector
Centradas en el incentivo


Promoción Taylor made: es la promocion de productos a la medida del punto de venta.

Principales efectos de las acciones promociónales

Comunica: Por ser una herramienta de información al consumidor o usuario al utilizar la promoción cualquier soporte para dar a conocer la oferta, apoyándose tanto en publicidad tradicional como entécnicas below the line, sobre todo marketing directo.
Invita: utilizando el mismo envase como vía de comunicación de la propia promoción. Un producto tiene un cuarto de segundo para llamar la atención del consumidor en el lineal.
Incentiva: ofreciendo “algo mas” al consumidor que un producto o un servicio.

Principales razones de las promociones en el PDV

Incremento de las ventas.
Darsalida al stock que tenemos acumulado cuando todavía es vendible
Ampliar la gama de opciones de compra del consumidor
Crear imagen, hacer publicidad o atraer a nuevos clientes (no pasar desapercibido)
Incrementar la rentabilidad o beneficio
Obtener una base competitiva frente a los otros minoristas

Las características de la promoción:

Puede realizarse para todo tipo de productos y...