marketing y el consumo ostentoso

El resumen
En el aspeto del consumidor y el consumo, sabemos que alrededor del 75% de las decisiones de compra se toman precisamente en el punto de venta y aunque ciertamente muchas de estasdecisiones de compra son motivadas por la previa exposición publicitaria hacia la marca en cuestión, un muy importante número de estas elecciones son resultado de los atributos del punto de venta. Cuandohablamos de Gestión del Punto de Venta siempre pensamos en hipermercados y supermercados( quizás porque es el máximo exponente de este tipo de venta. Sin embargo hay otros puntos de venta para otrosproductos que también requieren de una gestión específica. Porque, ¿qué es en definitiva una Gestión del Punto de Venta? Cuando hablamos de Gestión del Punto de Venta siempre pensamos en hipermercados ysupermercados, quizás porque es el máximo exponente de este tipo de venta. Sin embargo hay otros puntos de venta para otros productos que también requieren de una gestión específica. Porque, ¿qué esen definitiva una Gestión del Punto de Venta? Pues no es otra cosa que una metodología de venta, es decir, una manera concreta y estructurada sobre cómo afrontar una venta. Y para que esa metodologíasea exitosa requiere que esté fundamentada sobre cómo se desarrolla el proceso de venta y como se toma la decisión de compra. Puntos de venta tan distintos como un concesionario de coches, una tiendade muebles o una tienda de ropa deben contar con una gestión propia del punto de venta; o dicho en otras palabras, deben tener un modelo de gestión eficiente para conseguir sus ventas.
El punto deventa se conforma por varios elementos o atributos, los cuales en su conjunto estimulan o desestimulan el movimiento del producto y son:
El empaque del producto:
El empaque es el recipiente o laenvoltura de un producto que tiene la finalidad de contener, envolver y proteger el núcleo del producto, así como facilitar su manipulación, transporte y almacenamiento. Está por demás insistir en la...