Marketing y estrategias

LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
Mientras los OBJETIVOS establecen los resultados finales, las posiciones de mercado que se pretenden alcanzar, las ESTRATEGIAS delinean las acciones específicas de Marketing que son recomendables para alcanzar esos OBJETIVOS y, en consecuencia, los resultados y posiciones deseados. El Objetivo es el resultado final. La Estrategia es el camino a seguir. La ESTRATEGIAes la planificación que hace de sus acciones sobre el mercado. En consecuencia, al definir sus estrategias, deberá contemplar y utilizar los numerosos instrumentos que pone a su disposición el Marketing y las posibilidades que tiene que actuar sobre aspectos tales como: líneas de productos, niveles de calidad, políticas de precios, actividades promocionales directas, publicidad, distribución,servicio al cliente durante y post venta, presentación y empaquetado del producto, "Merchandising", actividades de la red de ventas, etc.
Las ESTRATEGIAS constituyen la parte ACTIVA del PLAN DE MARKETING. Representan la fuerza motriz que deberá conducir los productos a las posiciones del mercado deseado.


ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE MARKETING

EL PRODUCTO
La función general de todoproducto o servicio es la de satisfacer una necesidad o deseo del consumidor.
Un producto o Servicio que no satisfaga esta condición básica, si existe, está llamada a desaparecer.
Para conseguir atraer al consumidor (o combatir la competencia), puede realizarlo a través de: la presentación; los beneficios; el desempeño; la exclusividad; etc.
Ejemplo de algunas Estrategias para el Producto
-Agregarle algo, cambiarlo, modificarlo, mejorarlo.
- Ampliar o consolidar la línea.
- Agregar accesorios.
- Ofrecer nuevas gamas de colores.
- Hacerlo más seguro.
- Aumentar su calidad. Incrementar su vida o eficiencia.
- Introducir nuevos productos que satisfagan necesidades provocadas por cambios en el estilo de vida o nuevas tecnologías.
- Relanzar su producto en base a nuevas regulacionesmunicipales, gubernamentales o ecológicas.
- Rediseñarlo para ahorrar tiempo o dinero al consumidor.
- Hacerlo más compatible con la gama de accesorios ofrecida por la competencia.
- Puede comprar un producto y revenderlo (en lugar de fabricarlo), y viceversa.
- Puede comprar un producto semi elaborado y terminar su producción.
- Puede requerir que otros le fabriquen bajo su marca u otorgarlicencia para que otro fabrique bajo su marca.
- Comprar derechos para fabricar bajo otras marcas, mediante licencia o regalía.
- Comprar las instalaciones de un competidor o fabricante de un producto complementario al suyo.
EL PRECIO
El precio no es una función aislada a las anteriores, cuya fijación se define únicamente pensada en la rentabilidad.
El margen de rentabilidad deseado es unfactor importante, preponderante, pero no el único.
Para conseguir ese equilibrio armónico entre las funciones que componen la Mezcla de marketing, en busca del logro de determinados objetivos, a fin:
-Igualarse o atacar a la competencia.
-Fijar su precio al nivel que sea más compatible con el objetivo de volumen y crecimiento que se haya fijado.
-Fijar su precio en función de un mayormargen de rentabilidad, aún sacrificando los volúmenes en unidades.
-Utilizar el precio como factor de segmentación de mercados
Ejemplo de algunas Estrategias para el Precio
- Ofrecer descuentos especiales para lograr una distribución masiva.
- Establecer programas especiales para ventas estacionales o para liquidar inventarios.
- Elevar su precio para distanciarse de la competencia y hacersemás selectivo.
- Elevar su precio para cubrir los costos de mejores servicios post venta o de una garantía ampliada.
- Reducir su precio y lograr el objetivo de rentabilidad a través de un mayor volumen de unidades.
- Reducir el precio de su producto, cambiando el diseño, el empaquetado, los materiales o fórmulas utilizados.
- Programar ofertas a los clientes.
- Otorgar descuentos por...