Marketing Y Franquicias
Páginas: 14 (3320 palabras)
Publicado: 12 de diciembre de 2012
1. ¿QUÉ SE DEBE TENER EN CUENTA A LA HORA DE COMERCIALIZAR UN PRODUCTO NACIONAL EN EL MERCADO EXTRANJERO?
Antes de iniciar el proceso de integración de nuestros productos en mercados extranjeros, se debe tener en cuenta que el comercio entre las naciones tiene su origen en un hecho muy concreto: este es beneficioso para todas las partes que participan. Para las naciones que exportan porquecolocan su producción y generan divisas, y las que importan porque reciben bienes que, de producirlos ellas mismas tendrían un costo mayor. En este sentido, el hecho de que cada país, o región, tenga características diferentes en cuanto a dotación de factores de producción, como recursos naturales, capital físico, recursos humanos y tecnología, facilita la especialización en la producción de un bien.Además difieren los gustos y preferencias de los consumidores, y se puede dar la existencia de economías de escala.
Los productos desarrollados en un país están encontrando entusiasta aceptación en otros países. La competencia global del presente se intensifica. La empresa que se queda en su país, para jugarla a la segura, no sólo podría perder la oportunidad de entrar a otros mercados, sino quetambién corre el riesgo de perder su mercado nacional. Una empresa enfrenta seis decisiones importantes para la comercialización internacional:
* Analizar el entorno mercadotécnico internacional.
* Decidir si sale al exterior.
* Decidir a qué mercados entrar.
* Decidir cómo entrar al mercado.
* Decidir el programa de mercadotecnia.
* Decidir la organización mercadotécnica.1. EXAMINAR EL ENTORNO MERCADOTÉCNICO INTERNACIONAL
La empresa, antes de decidir si venderá en el exterior, debe entender a fondo el entorno de mercadotecnia mundial. Dentro del sistema del comercio internacional, la empresa enfrentará diversas restricciones comerciales. Las más comunes son la tarifa, o un impuesto, la cuota, que establece límites en cuanto a la cantidad de bienesimportados, los embargos, los cuales prohíben totalmente algunos tipos de importaciones, los controles cambiarios, estos limitan la cantidad de dinero que se puede convertir a moneda extranjera, y las barreras comerciales no arancelarias como lo pueden ser prejuicios y normas restrictivas para ciertos productos. También existen fuerzas que contribuyen al comercio entre países como las zonas de librecomercio o comunidades económicas, en donde varios grupos de países que se han organizado para alcanzar metas comunes a efecto de reglamentar el comercio internacional.
En particular, es importante destacar que cada país tiene características singulares que se deben entender:
El entorno económico
Existen dos factores económicos que reflejan el atractivo de un país como mercado, como lo son laestructura industrial y su distribución del ingreso. La estructura industrial del país da forma a sus necesidades de productos y servicios, niveles de ingreso y niveles de empleo. Los cuatro tipos de estructuras industriales serían: economías de subsistencia (la gran mayoría de las personas se dedican a la agricultura simple), economías exportadoras de materias primas (son ricas porque tienen unrecurso natural o varios, pero son pobres en otros sentidos), economías en vías de industrialización (las manufacturas representan entre el 10 y el 20% de la economía del país), y las economías industriales (son grandes exportadoras de bienes manufacturados y fondos de inversión).
La distribución del ingreso del país puede encontrarse entre cinco: ingreso familiar muy bajo; ingreso familiar en su mayorparte bajo; ingreso familiar muy bajo/muy alto; ingreso familiar bajo/mediano/alto; ingreso familiar en su mayor parte medio.
El entorno jurídico-político
En este ámbito, se deben estudiar cuando menos cuatro factores jurídico-políticos:
* La actitud ante las compras internacionales. Algunos países reciben muy bien a las empresas extranjeras, pero otros son bastante hostiles.
*...
Antes de iniciar el proceso de integración de nuestros productos en mercados extranjeros, se debe tener en cuenta que el comercio entre las naciones tiene su origen en un hecho muy concreto: este es beneficioso para todas las partes que participan. Para las naciones que exportan porquecolocan su producción y generan divisas, y las que importan porque reciben bienes que, de producirlos ellas mismas tendrían un costo mayor. En este sentido, el hecho de que cada país, o región, tenga características diferentes en cuanto a dotación de factores de producción, como recursos naturales, capital físico, recursos humanos y tecnología, facilita la especialización en la producción de un bien.Además difieren los gustos y preferencias de los consumidores, y se puede dar la existencia de economías de escala.
Los productos desarrollados en un país están encontrando entusiasta aceptación en otros países. La competencia global del presente se intensifica. La empresa que se queda en su país, para jugarla a la segura, no sólo podría perder la oportunidad de entrar a otros mercados, sino quetambién corre el riesgo de perder su mercado nacional. Una empresa enfrenta seis decisiones importantes para la comercialización internacional:
* Analizar el entorno mercadotécnico internacional.
* Decidir si sale al exterior.
* Decidir a qué mercados entrar.
* Decidir cómo entrar al mercado.
* Decidir el programa de mercadotecnia.
* Decidir la organización mercadotécnica.1. EXAMINAR EL ENTORNO MERCADOTÉCNICO INTERNACIONAL
La empresa, antes de decidir si venderá en el exterior, debe entender a fondo el entorno de mercadotecnia mundial. Dentro del sistema del comercio internacional, la empresa enfrentará diversas restricciones comerciales. Las más comunes son la tarifa, o un impuesto, la cuota, que establece límites en cuanto a la cantidad de bienesimportados, los embargos, los cuales prohíben totalmente algunos tipos de importaciones, los controles cambiarios, estos limitan la cantidad de dinero que se puede convertir a moneda extranjera, y las barreras comerciales no arancelarias como lo pueden ser prejuicios y normas restrictivas para ciertos productos. También existen fuerzas que contribuyen al comercio entre países como las zonas de librecomercio o comunidades económicas, en donde varios grupos de países que se han organizado para alcanzar metas comunes a efecto de reglamentar el comercio internacional.
En particular, es importante destacar que cada país tiene características singulares que se deben entender:
El entorno económico
Existen dos factores económicos que reflejan el atractivo de un país como mercado, como lo son laestructura industrial y su distribución del ingreso. La estructura industrial del país da forma a sus necesidades de productos y servicios, niveles de ingreso y niveles de empleo. Los cuatro tipos de estructuras industriales serían: economías de subsistencia (la gran mayoría de las personas se dedican a la agricultura simple), economías exportadoras de materias primas (son ricas porque tienen unrecurso natural o varios, pero son pobres en otros sentidos), economías en vías de industrialización (las manufacturas representan entre el 10 y el 20% de la economía del país), y las economías industriales (son grandes exportadoras de bienes manufacturados y fondos de inversión).
La distribución del ingreso del país puede encontrarse entre cinco: ingreso familiar muy bajo; ingreso familiar en su mayorparte bajo; ingreso familiar muy bajo/muy alto; ingreso familiar bajo/mediano/alto; ingreso familiar en su mayor parte medio.
El entorno jurídico-político
En este ámbito, se deben estudiar cuando menos cuatro factores jurídico-políticos:
* La actitud ante las compras internacionales. Algunos países reciben muy bien a las empresas extranjeras, pero otros son bastante hostiles.
*...
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