Marketing y origen del mercado

UNIVERSIDAD AUTONOMA METROPOLITANA
MARKETING
TRABAJO EN EQUIPO NUMERO 2
INTEGRANTES DEL EQUIPO 3
FRANCO CERVERA SARAI MAURISETE
CARMONA CASTAÑEDA KARLA GABRIELA
HERNANDEZ MEJIA MARIA DE LOS ANGELES
LICEA CORRAL JAVIER ALEJANDRO GRUPO HF01
GUADALUPE MERAZ ESPEJEL
LIZBETH ESTRADA BALLARDO

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Teorías del comportamiento del consumidor
Un modelo es la representación de algo(en este caso un proceso). Los modelos de conducta del consumidor muestran la estructura de la conducta de cualquiera de los consumidores. Por lo general, la conducta que ha sido modelada es el proceso de toma de decisión. Un modelo nos dice algo acerca de las propiedades o actividades del fenómeno de conducta del consumidor; es un esquema, lo que se ha creído que ocurre cuando los consumidorestoman la decisión acerca de las compras.
Existen muchas clases de modelos usados en la conducta del consumidor. Los modelos que se mencionan son aquellos llamados exhaustivos o en otras palabras aquellos que tratan de descubrirla en su totalidad. Estos modelos tratan de incluir o comprender todos los elementos que son relevantes en la conducta de la gente que consume. Los modelos de los que sehablara están relacionados con el elemento que influye en el proceso de decisión del consumidor y con la manera de operar de estas influencias.
Teoría racional−económica: Fue elaborado por economistas y en él marcan una teoría específica sobre el comportamiento del consumidor. Según esta teoría, las decisiones de compra son el resultado de cálculos económicos, racionales y conscientes. El compradortrata de gastar dinero en mercancías que le proporcionen utilidad de acuerdo con sus gustos.
Alfred Marshall consolidó las tradiciones clásicas y neoclásicas. La síntesis que realizó de la oferta y la demanda es la fuente principal del concepto microeconómico. Empleo la "vara de medir el dinero"; ésta indica la intensidad de los deseos psicológicos humanos. Otro punto de vista es que los factoreseconómicos operan en todos los mercados; además sugiere la hipótesis siguiente:
A menor precio de un producto, mayor venta
1. Cuanto más elevado sea el precio de los artículos, las ventas serán menores.
2. Cuanto más elevando sea el ingreso real, este producto se venderá más siempre y cuando no sea de mala calidad.
3. Cuanto mas altos sean los costos promocionales, las ventas serán tambiénmás grades
El consumo tiene una relación directa con los ingresos .Se elige entre las posibles alternativas y buscando la mejor relación calidad−precio. Ello implica conocimiento por parte del consumidor de todas las implicaciones que se le presentan y capacidad crítica. Se basa en la visión del individuo como un ser racional. Concepto que es válido respecto a ofertas rebajas, y promociones. Peroeste enfoque no es capaz de explicar cómo se forman las preferencias de un producto, ni cómo cambian en función de la evolución del consumidor.

Teoría Psicoanalítica (Sigmund Freíd)

Freud no pretendía crear una teoría psicológica completa, pero llegó a elaborar un sistema que explicaba la psicología del hombre en su totalidad. Comenzó estudiando el trastorno mental y luego se preguntó por suscausas. Acabó formulando una teoría general del dinamismo psíquico, de su evolución a través de distintos períodos de desarrollo y del impacto de la sociedad, la cultura y la religión en la personalidad, además de crear una forma de tratamiento de los trastornos mentales. Logró formular una teoría psicológica que abarcaba la personalidad normal y anormal, y que incidía en todos los campos del saber:la sociología, la historia, la educación, la antropología y las artes.
La primera preocupación de Freud, dentro del campo del psiquismo humano, fue el estudio de la histeria, a través del cual llegó a la conclusión de que los síntomas histéricos dependían de conflictos psíquicos internos reprimidos y el tratamiento de los mismos debía centrarse en que el paciente reprodujera los sucesos...