Marketing Y Segmentacion

SEGMENTACION DE MERCADOS

MARKETING
Jean Paul Waserman

Objetivos del Aprendizaje
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Describir las características de los mercados y
los segmentos de mercados.Explicar la importancia de la segmentación de
mercados.
Analizar criterios para una segmentación de
mercados exitosa.
Describir bases comúnmente utilizadas para
segmentar
los
mercados
de
losconsumidores.
Describir las bases para segmentar los
mercados de negocios.
Hacer una lista de los pasos necesarios para
la segmentación de mercados.
Analizar las estrategias alternas para
seleccionarmercados meta.
Explicar como y por que las empresas
implementan estrategias de posicionamiento
y el papel que desempeña la diferenciación
del producto.

Segmentación de
mercados
 Definición:Proceso de dividir un mercado en segmentos o
grupos significativos, relativamente similares e
identificables.
 …Que es mercado?
la organización o entidad que le permite a los
oferentes(vendedores) y a los demandantes
(compradores) establecer un vínculo comercial con el
fin de realizar operaciones de diversa índole, acuerdos
o intercambios.
http://definicion.de/mercado/Características:
–
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–
–

Gente o empresas.
Necesidades o deseos.
Capacidad
Voluntad de comprar.

Segmentación de
mercados
 Segmento de Mercado:
Sub grupo de personas u organizaciones quecomparten una o mas características que las hacen
tener necesidades de productos similares.

 Importancia de la segmentación:
 Definición mas precisa de los
necesidades del consumidor.
 Objetivos deMarketing mas precisos.
 Asignación de recursos mejorada.
 Mejores resultados de Marketing.

deseos

y

Criterios para una
segmentación exitosa
 Razones de la segmentación :
Identificar grupos de consumidores , con
necesidades similares y analizar las características
y analizar características y comportamiento.
 Aportar información que permita diseñar mezclas
de marketing...