Marketing Y Selección De Mercados Internacionales

Diploma de Especialización

Comercio Exterior y Negociaciones Internacionales

MARKETING Y SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

Participante : Félix David Abad Fernández

Modalidad de estudio : a Distancia

Fecha de entrega : 24.01.2011

e-mail : fabadf@alicorp.com.pe

Lima, Perú

MARKETING Y SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

Resumen
La internacionalización dela empresa es un fenómeno económico que, desde diversas perspectivas, ha despertado el interés de un gran número de investigadores. Por internacionalización se entiende todo aquel conjunto de operaciones que facilitan el establecimiento de vínculos más o menos estables entre la empresa y los mercados internacionales, a lo largo de un proceso de creciente implicación y proyección internacional.Existen diferentes enfoques teóricos que intentan explicar el proceso de internacionalización de las empresas. En este trabajo de investigación, presentamos, en primer lugar, aquellos que hacen referencia a las explicaciones relativas al análisis de las operaciones internacionales de la empresa multinacional, y más concretamente, de sus actividades de inversión directa. Estos trabajos serándescritos “La internacionalización desde una perspectiva económica”, donde se engloban todas aquellas teorías que describen el proceso de internacionalización desde una perspectiva puramente basada en los costes y en las ventajas económicas de la internacionalización.

En segundo lugar, “La internacionalización desde una perspectiva de proceso” se recoge la perspectiva que considera el proceso de lainternacionalización de la empresa, que concibe dicha internacionalización como un proceso de compromiso incremental de aprendizaje basado en la acumulación de conocimientos y en el incremento de recursos comprometidos en los mercados exteriores.

Por último, se presenta la revisión de la literatura que aborda el fenómeno conocido como born global, empresas internacionales de recientecreación, donde describiremos los factores que determinan que existan empresas que siguen un enfoque global desde su creación o que se internacionalizan en los dos primeros años de vida. Hemos considerado este enfoque como una nueva perspectiva emergente del proceso de internacionalización, debido a la abundante literatura que ha tratado de explicar dicho fenómeno y que resulta de gran utilidad paraentender la internacionalización de la empresa en el siglo XXI.

Palabras claves
EMPRESA, MERCADO, CULTURA, PAIS, INTERNACIONAL, PROCESO DE SELECCIÓN

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN
CAPITULO I - LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS
1. La internacionalización desde una perspectiva económica
1.1.1. Las aportaciones de la organización industrial
1.2. Teoría de la internalización
1.3. Paradigmaecléctico de Dunning
1.4. Enfoque Macroeconómico
1.5. El enfoque de innovación
1.6. El modelo del ciclo de vida del producto de Vernon
1.7. La internacionalización desde el fenómeno de empresas de rápida internacionalización

CAPITULO II - IMPORTANCIA DE LA SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERIORES
2.1. Importancia de la selección
2.2. Factores determinantes de la selección de mercados exteriores2.3. Factores determinantes de la localización de la internacionalización de las empresas

CAPITULO III - FACTORES DETERMINANTES DE LA SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERIORES
3.1. Motivos para la localización
3.1.1. Acceso a recursos estratégicos
3.1.2. Acceso a recursos a bajo coste
3.1.3. Acceso a nuevos mercados
3.2. Seguir a la competencia: reacción oligopolista
3.3. Seguir a los clientes3.4. Barreras de acceso al mercado
3.4.1. Barreras político-legales
3.4.2. Barreras competitivas
3.4.3. Riesgo país

RECOMENDACIONES

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

INTRODUCCIÓN

Las formas explícitas de conocimiento del mercado pueden tener una calidad dudosa o estar desfasadas. Teniendo en cuenta este problema las empresas además de obtener información explícita sobre el mercado de...