Marketing

MODULO DE FORMACION: MANEJO DE CLIENTES

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Desarrollo de ofertas para la venta de productos
A.E.A.E. : Estructurar procesos para lapresentación del producto o servicio

Duración: 10 Horas

GUIA No. 6

OBJETIVOS:

 Establece soporte para las ofertas de ventas con el apoyo logístico de la distribución.
 Establecer Aplicaobjetivamente las cotizaciones y las evaluaciones de las ofertas de acuerdo con los parámetros de negociación y políticas de precios.
 Determina la colocación de las ofertas de productos en el mediotecnológico con información clara y que permita la interacción con el cliente.
 Aplica objetivamente las cotizaciones y las evaluaciones de las ofertas de acuerdo con los parámetros de negociación ypolíticas de precios.


CRITERIOS DE EVALUACIÓN

Tiene en cuenta las necesidades del cliente para elaborar propuestas de ventas

Aplica objetivamente las cotizaciones y las evaluaciones de las ofertasde acuerdo con los parámetros de negociación y políticas de precios.

Establece soporte para las ofertas de ventas con el apoyo logístico de la distribución

Aplica objetivamente las cotizacionesy las evaluaciones de las ofertas de acuerdo con los parámetros de negociación y políticas de precios.

Determina la colocación de las ofertas de productos en el medio tecnológico con informaciónclara y que permita la interacción con el cliente.

ORIENTACIONES GENERALES PARA EL INSTRUCTOR

En el desarrollo de esta guía, el instructor identifica y valora conocimientos previos, enseñaestrategias para el desarrollo del pensamiento, incentiva la evaluación y la auto evaluación desde la auto regulación y la auto evaluación, entiende la importancia del conocimiento del cliente en elmomento de elaborar y presentar propuestas de venta a sus clientes. Es conocedor de las políticas de la organización en cuanto a condiciones de ventas, plazos, descuentos, formas de entregas y...