Marketing

INTRODUCCIÓN

CONTENIDO

1. LA DECISION DE SALIR DEL EXTRANJERO

La empresa, antes de decidir si venderá en el exterior, debe entender a fondo el entorno de mercadotecnia mundial.
La mayor parte de las empresas preferirían seguir operando solamente en su país si el mercado nacional es bastante grande, no obstante, varios factores están haciendo que cada vez más empresas ingresen enel campo internacional:
* Empresas globales que ofrecen mejores servicios a precios más bajos.
* Mercados extranjeros que presentan mejores oportunidades.
* Necesidad de más clientes.
* Reducir la dependencia de un solo mercado.
* Los clientes quieren atención internacional.

Antes de entrar al mercado extranjero debe tener en cuenta:
* Es posible que le empresa noentienda las preferencias de los clientes.
* Es posible que la empresa no entienda los negocios del país extranjero.
* La empresa podría subestimar la remuneración extranjera.
* Podrían encontrarse con que carecen de gerentes sin experiencia.

2. LA DECISIÓN DE INGRESAR A CIERTOS MERCADOS:

Antes de salir al exterior la empresa debe tratar de definir sus objetivos ypolíticas de mercadotecnia.
En primer lugar: que VOLUMEN de ventas que quiere alcanzar en el exterior.
Algunas empresas:
* Proyectan quedarse pequeñas y consideran que las ventas en el exterior forman una parte mínima de sus actividades.
* Tienen planes más ambiciosos y consideran que los negocios en el exterior pueden ser iguales o incluso más importantes que sus actividades en elinterior.

En segundo lugar: elegir CUANTOS países constituirán sus mercados.
Es más sensato operar en menos países, penetrando más en cada una de ellas.

En tercer lugar: decidir a qué TIPOS de país ingresarán.
El atractivo de un país depende del producto, de factores geográficos, del ingreso y la población, del clima político y de otros factores. El vendedor puede preferir ciertos gruposde países o partes del mundo.

Los mercados globales posibles se deben clarificar con base en diversos factores, inclusive tamaño del mercado, crecimiento del mercado, costo por realizar actividades, ventaja competitiva y grado de riesgo. La meta es determinar el potencial de cada mercado usando los siguientes indicadores.

Indicadores del potyencial de mercado.

CarácterísticasDemograficas: * Tamaño de la población. * Ritmo de Crecimiento de la población. * Grado de Urbanización. * Densidad de la población. * Estructura de edad y composición de la población. | Factores Tecnológicos: * Grado de capacidad tecnológica. * Tecnología de producción existente. * Tecnología de consumo existente. * Grado de estudios. |
Características Geográficas: * Magnitud fisícade un país. * Características topográficas. * Condiciones climatológicas. | Factores Socioculturales: * Valores dominantes. * Patrones del estilo de vida. * Grupos étnicos. * Fragmentación lingüística. |
Factores Económicos: * PNB per cápita. * Distribución del Ingreso. * Tasa de cremiento del PNB. * Relación de la inversión al PNB. | Planes y metas nacionales: * Prioridadesde la industria. * Planes de inversión en insfraestrucuta. |

3. LA DECISIÓN DE CÓMO INGRESAR AL MERCADO INTERNACIONAL:
Cuando la empresa ha decidido que vendrá a otro país, debe determinar cuál sera la mejr manera para ingresar en él. Sus opciones son las exportaciones,, las empresas en participación y la inversión directa. La siguiente figura contiene tres estrategias para entrar almercado, así como las opciones que ofrece cada una de ellas, cada estrategia sucesiva entraña más compromisos y riesgos, pero también mas control y posibles utilidades.

Potencial, compromiso, riesgos, control, y utilidad.
Las exportaciones:
La manera más sencilla de entrar en un mercado exteririor es exportando. La empresa puede exportar, pasivamente, sus excedentes de tiempo en tiempo, o...