Marketing

1.- ¿Qué se entiende por distribución?

La distribución es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productosdesde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final (consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso y en elmomento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean.

2.- ¿Qué es canal corto y largo?, ventajas y desventajas, de un ejemplo real de cada uno

Canal de distribución, lo podríamosdefinir como «áreas económicas» totalmente activas, a través de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final. Aquí el elemento clave radica en la transferenciadel derecho o propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado físico. Por tanto, no existe canal mientras la titularidad del bien no haya cambiado de manos, hecho muy importante y que puedepasar desapercibido.

Corto Fabricante------------------------------> Detallista ----> Consumidor

Largo Fabricante-----------------------------------> Mayorista ----> Detallista ----> ConsumidorCorto:

Ventajas:
- El producto no tiene mayor circulación
- Se ejerce un mayor control sobre la totalidad del negocio.

Desventajas:
- Generalmente requiere una mayor inversión en stocks.Largo:

Ventajas:
- Cada venta es importante en volumen. En general implica un manejo de stock más simple.

Desventajas:
- Se pierde el control sobre la venta al consumidor final (precio,presentación, tiempos). Existe una gran dependencia de pocos compradores. Se cede parte del margen a los intermediarios.

EJEMPLO REAL:

Corto:
Fabricante: Panadería
Detallista: Negocios de barrioConsumidor

Largo:
Fabricante: Cocacola
Mayorista: Distribuidor
Detallista: Supermercado
Consumidor

3.- ¿Qué condiciona la elección de los canales?

Características del mercado: si el...