Marketing

Universidad de Murcia
Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas
Asignatura: Estrategia de Marketing
Práctica # 3: Loterías y Apuestas del Estado (LAE)

1. ¿Son congruentes lasdecisiones de marketing estratégico adoptadas por LAE con sus políticas de distribución, comunicación, producto y precio?
Solución:
El lanzamiento de nuevos productos como por ejemplo, el juego de losEuromillones y de las Apuestas Hípicas podrían generar una especie de canibalismo entre productos los productos de la cartera de LAE ya que a estos nuevos juegos se apuntan principalmente consumidoresfieles a otros productos que ofrecen como la primitiva y esto puede resultar incongruente.

En la política de Comunicación que implantaban en 1997 también resulta un tanto incongruente queinvirtieran mucho dinero en publicidad pero sin embargo no dedicaran especial atención a la investigación para controlar los efectos posteriores de las campañas que llevaban a cabo, por lo que resultaba difícilvalorar aspectos tan importantes como las motivaciones de compra de los consumidores, los frenos a la compra de los no jugadores, la preferencia por algunos productos en especial, etc.

Dentro delas políticas de comunicación también consideramos incongruente la política de contratación de agencias de publicidad, porque al ser obligatoria la convocatoria de un concurso público para cada campañay para cada contratación de medios generaba dificultad en la amortización de este sistema de gestión, debido al excesivo número de propuestas que había que evaluar, de la cantidad de trámitesburocráticos que implicaban, de la falta de homogeneidad de los mensajes, etc.

2. Defina el mercado de referencia de LAE
Solución:
El mercado de referencia de la LAE debería ser un mercado másglobalizado en donde se compagine la accesibilidad con la seguridad de las apuestas, tratando de compaginar oferta de productos tanto para el mercado o público tradicional como para un público más joven y...