Marketing

INTITUTO PROFESIONAL AIEP

Segundo semestre de 2010

PLAN DE MARKETING

I. RESUMEN EJECUTIVO (Resumen de los puntos más importantes del plan de marketing)

II. ANÁLISIS SITUACIONAL

1.Análisis del conocimiento del producto y sus atributos: analicen el producto – servicio que ofertan (si es que ya existe un producto-servicio previamente ofertado), en relación a si es un productoconocido, altamente valorado, y a cuáles son sus atributos (características) valiosos y que lo hacen diferente a los competidores o sustitutos.

2. Declaración de posicionamiento para el producto oservicio que ofertan.

3. Análisis de producto:

a) Análisis de la oferta, respecto a las 7 variables de diferenciación de producto-servicio

b) Identificación y descripción, delíneas de producto y su profundidad

c) Evaluación del valor de marca: conocimiento, asociaciones, experiencias

4. Análisis de canal (es) de distribución:

a) Número de canales,niveles de intermediarios

b) Funciones prestadas por el (los) canal (es) en relación a transacción, promoción, y servicio

5. Análisis de promoción:

a) Herramientas promocionalesutilizadas, y descripción de actividades en su utilización

b) Descripción de actividades de merchandising

6. Análisis de precios:

a) Análisis de precios en relación a loscompetidores

b) Variación de precios (rango desde más altos a más bajos), estabilidad en relación a periodos del año, reajustes anuales, políticas de descuentos de precio

7. Descripción deproductos-servicios competidores *: cuáles son los productos-servicios (con sus marcas), que se consideran competencia directa e indirecta, y su descripción.

8. Análisis de los competidores directos:cómo se diferencian, en que atributos destacan los competidores para ser preferidos por los clientes.

9. Desempeño anterior de las marcas: si es posible, incluyan ventas de las marcas...