Marketing

Amenaza de nuevos competidores

• Requerimientos de capital, (se necesita una gran inversión inicial para contar con terrenos y bodegas).

• Diferenciación del producto, deben poseer unaalta diferenciación en cuanto al diseño de las botellas, la etiqueta y la gran cantidad de cepas existentes en el mercado chileno.

• Alta tecnología y experiencia en el rubro vitivinícola.Barreras de entrada

• Estabilidad y cambio de las políticas gubernamentales, por ejemplo el aumento de impuestos específicos.

• Situación económica del país, la cual afecta directamenteal tipo de cambio $/US$.

Conclusión

• Las barreras de entrada al mercado del vino en Chile son altas, aunque el Gobierno puede llegar a disminuir dichas barreras de entrada por medio desubsidios a las pequeñas y medianas empresas.

Rivalidad existente en el mercado

• La industria vitivinícola está concentrada en un grupo de empresas ya posicionadas y con una larga trayectoria,las que representan cerca del 70% de la participación de mercado.

• En los últimos años, nuevos participantes han logrado ingresar al mercado, en especial nuevas viñas que han ganado unaparticipación de mercado cercana al 15%.

• La alta especialización y las economías de escala de los competidores representan una fortaleza en sus procesos tecnológicos y estrategias de Marketing.Conclusión

• La alta concentración industrial y la agresividad existente entre los principales componentes del mercado, grandes viñas con una larga trayectoria en el mercado, hace que elatractivo de ingresar al mercado disminuya, pero por medio de la estrategia de diferenciación tanto por calidad y/o segmentación de mercado nuestra empresa podría tener un nicho atractivo donde ingresar.Poder de los proveedores

Alto poder de negociación de los proveedores, esto es debido a que la industria que produce los envases y/o botellas para vinos, se encuentra concentrada en dos grandes...