Marketing

Ma11-03-2011

Marketing

Modulo 1
Introducción

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Carlos Morales Fernandois UAH

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Función de Marketing

Relación de la función Marketing con otras funciones
Producción: Plan de producción Que , cuanto y cuando producir Plan de ventas Presupuesto de gastos de Marketing Nuevas inversiones Requerimientos de nuevos programasRequerimientos de nuevos trabajadores

Gerencia General

Finanzas:
Gerencia de Operaciones y Produccion Gerencia Informatica

Regencia RRHH

Gerencia Adm y Finanzas

Gerencia Comercial

Marketing
Sistemas:

Gerencia Marketing

Gerencia Ventas

RRHH:

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Medio demográfico yeconómico

Medio tecnológico y natural
Planeación De Mercadotecnia

Estrategia y rol del Marketing
Proveedores

Definir objetivos , metas y estrategias de la compañía. Establecer necesidades y usos de recursos Identificar las ventajas competitivas Identificar aspectos de sinergia en los negocios Producto-mercado Identificar las oportunidades y peligros en los negocios actuales y futurosde la empresa Identificar los elementos innovadores que son percibidos por el consumidor
Que agregan valor a el producto o servicio y que permiten diferenciarse de la competencia y lo lograr la fidelización del consumidor .

Canales de Mercadotecnia

Producto
Physicall

Análisis De Mercadotecnia

Evidence

Plaza

Consumidor
People Promoción Precio

Ejecución de MercadotecniaCompetencia

Control De Mercadotecnia

Públicos

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Medio Público legal 11-03-2011

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Medio socio-cultural

Que aprenderemos en este curso Planeación de Marketing
Todo plan de marketing debe contar con: 1.- Resumen ejecutivo 2.- Situación actual de la mercadotecnia definir/Situación actual del mercado 3.- Amenazas yoportunidades 4.- Objetivos y problemas 5.- Estrategia de mercadotecnia 6.-Programas de acción 7.-Presupuestos de Inversión y de ventas 8.- Controles

Introducción al Mercado
Mega tendencias Actuales Mercado Empresa Empresa
Misión Visión Objetivos Metas Estrategia
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Mega tendenciasActuales
Globalización: 1.- Economías 2.- Empresas 3.- Comunicaciones Concentración: 1.- Mercados 2.- Canales de Distribución Homogeneidad de productos: 1.- Igualdad tecnológica 2.- Desarrollo tecnológico 3.- Productos finales similares 4.- Búsqueda de la diferenciación por la innovación.

Mercado - Empresas
Mercados:
Velocidad del cambio al interior de los mercados implica: Son Altamentecompetitivos Velocidad del cambio hace que los ciclos de vida sean mas cortos Consumidores estén más informados y sea más exigentes Productos intrínsecamente similares

Concentración de canales de distribución
Desarrollo de marcas privadas La competencia vía precio no sea la mejor estrategia El ingreso a las cadenas de distribución sea mas difícil La inversión en canales de distribución sea cada vezmas alta Integración vertical de los negocios

Mayor integración y apertura internacional
Fórmula de crecimiento en búsqueda de nuevas oportunidades.

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Mercado - Empresas
Empresas: Desarrollo de mega empresas Fusiones entre empresas competitivas o complementarias Introducción de mayor niveltecnológico Orientación a la reducción de costos y globalización de productos Flexibilidad competitiva Búsqueda permanente de un marketing basado en innovación , creatividad, diferenciación y reducción de costos.

Gestión de Empresas
Elementos claves para definir la estrategia corporativa de la Empresa
Visión Misión Objetivos Corporativos Metas
Estrategia Corporativa

Deben ser reevaluadas...