Marketing

ESTRATEGIAS DEL MARKETING

ESTATEGIA

¿Qué es una estrategia?

Una estrategia es un conjunto de acciones planificadas en el tiempo que se llevan a cabo para lograr un determinado fin.

Una estrategia es un patrón fundamental de objetivos, despliegues de recursos e interacciones, presentes y planeados, de una organización con los mercados, competidores y otros factores del ambiente.ESTRATEGIAS DE MARKETING

La función principal de las estrategias de marketing es asignar en forma efectiva los recursos y las actividades de marketing para alcanzar los objetivos de la empresa dentro de un mercado específico.

Para ello es importante:

✓ Establecer los mercados objetivos.

✓ Establecer ventajas competitivas.

Las 3 Estrategias de Crecimiento:

Desarrolladas porPhilip Kotler, busca mediante el análisis de costos y beneficios la estrategia más conveniente para promocionar el producto y la marca.

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTENSIVO:

• Estrategia de penetración en el mercado

-Busca estimular a los consumidores para incrementar la frecuencia y/o volumen por ocasión de consumo.

-También considera importante atraer a los clientes dela competencia y a los que no poseen preferencias por ninguno de ellos.

• Desarrollo de Mercados

-Busca la expansión territorial, ingresar a otro mercados y buscar otros canales de distribución.

• Desarrollo del Producto

-Busca la mejora y evolución del producto atribuyéndole características, beneficios o tecnologías novedosas.

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO PORDIVERSIFICACIÓN:

• Diversificación Horizontal:

-Mediante la utilización de nuevas tecnologías se desarrollan nuevos productos para la misma cartera de clientes.

• Diversificación Conglomerada:

-Mediante la utilización de nueva tecnología se desarrollan nuevos productos para atraer a nuevos clientes.

• Diversificación Concéntrica:

-Se busca mediante lautilización de la tecnología actual nuevos clientes y nuevos productos.

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO POR INTEGRACIÓN:

Buscan crecer, sea con estructura propia o por adquisición de empresas, a través de negocios relacionados a los negocios actuales. El principio que las sustenta, es que a veces, las ventas y las utilidades pueden incrementarse dentro de la misma rama industrial.

• Porintegración Regresiva:

-Se busca estructurar o adquirir proveedores.

• Por integración Progresiva:

-Se busca estructurar o adquirir canales de distribución.

• Por integración Horizontal:

-Busca comprar competidores.

NIVEL I

ESTRATEGIA COORPORATIVA

Está definido por la visión, la misión, el negocio y la estrategia competitiva.

• La visión seenfoca en el futuro y describe lo que la empresa quiere ser y lograr. Su definición debe contemplar la misión de la organización.

• La misión de una empresa es su razón de ser y es independiente del tiempo.

• Un negocio se suele sustentar en las siguientes tres dimensiones:

✓ El servicio o la función base aportada por el producto al cliente (qué).

✓ Las tecnologíasexistentes, susceptibles de producir la función para el cliente (cómo).

✓ Los diferentes grupos de compradores que forman parte del mercado objetivo de nuestra empresa a quién).

• La estrategia competitiva: Según Michael Porter, profesor de la Harvard Business School, y su famoso libro “Competitive Strategy”1, hay tres maneras de lograr esta ventaja competitiva.

✓ Liderazgo en costos.Esto significa tener el costo más bajo de todas las compañías dentro del mismo sector.

✓ Diferenciación. Hacer algo para que los consumidores tengan un mejor concepto de la empresa o su producto, distinguiéndose con ello de la competencia.

✓ Enfoque del negocio. La idea es que una empresa ponga todos sus recursos en hacer algo muy específico en lugar de intentar vender varios...