Marketing

MARKETING ALTERNATIVO
Primera razón:
• Antes que nada, los hechos están ahí. Los consumidores tanto de bienes de gran consumo como de bienes de equipo están cansados, hartos del marketing de Kotler y del marketing de interrupción, . La publicidad bajo su forma actual ya no hace efecto;. El consumidor desconfía del marketing de la promoción que le hacen sin cesar las marcas. Quiere que se lepida permiso para hablarle de marcas, de promociones, de servicios. Todo apunta a que hay que pasar necesariamente del marketing de interrupción al marketing de permiso.
Segunda razón:
• Es evidente que Internet y el teléfono móvil son medios de comunicación nuevos que han dado un vuelco al mundo. Hoy en día, todos podemos recibir y emitir mensajes, telefonear a cualquier lugar del mundoinmediatamente, de forma gratuita o casi. Nunca antes en la Historia de la humanidad los seres humanos habían estado tan conectados entre sí. Esto hace que los medios de comunicación tradicionales (prensa, televisión, radio) tengan una fuerte competencia. En muchos casos se puede prescindir de ellos y comunicarse de forma mucho más barata.
Tercera razón:
• Las empresas de todos los tamaños y de todoslos sectores, fabricantes o distribuidores, van teniendo cada vez más necesidad de gestionar lo mejor posible su relación con el cliente (marketing relacional). Todo el mundo sabe que es menos costoso conservar a los clientes que ya se tienen que captar clientes nuevos..

MARKETING ALTERNATIVO: DEFINICIÓN
“El marketing alternativo es la estrategia que aspira, a través de todos los medios decomunicación posible (prensa, radio, televisión, Internet, móviles), a sustituir las acciones de marketing de interrupción por las acciones de marketing de permiso”
En otras palabras, hacer una operación de marketing alternativo es prohibirse bombardear al consumidor con innumerables mensajes como se hace en el marketing tradicional, y es, por el contrario, hacer todo lo posible para que elconsumidor pida información, comunicación e incluso publicidad sobre el producto o el servicio que se le quiere vender.

¿LAS 7 REGLAS PARA UNA ESTRATEGIA DE MARKETING ALTERNATIVO?
1. Comprender y aceptar que es el tipo de estrategia lo que hace que el marketing sea alternativo, y no el o los medios de comunicación elegidos o el eslogan utilizado.
2. Prohibirse cualquier agresión publicitaria deltipo mensaje repetido, insólito, que molesta aun cuando dicho mensaje haga que se hable de él por su extravagancia o por el hecho de ser inesperado.
3. No hacer nunca voluntariamente que el consumidor caiga en una trampa publicitaria o de marketing.
4. Divulgar, mediante una elección juiciosa de los medios, una serie de mensajes destinados a interesar a comunidades o a tipologías de individuos yno a un individuo determinado.
5. Crear una situación de escucha comunitaria, ganas de compartir y de hablar de la marca.
6. Crear un contexto de interrogación positiva, incluso de desestabilización, para hacer que el consumidor reflexione, vuelva a centrarse en sus problemas, olvide sus estereotipos, sus ideas preconcebidas y sienta necesidad o ganas de pedir información sobre el producto o lamarca, con el fin de que decida por sí mismo seguir adelante en la búsqueda de información.
7. Crear una relación interactiva permanente.

LA IMPORTANCIA DE INTERNET DENTRO DEL MARKETING ALTERNATIVO
Indudablemente, Internet por su facilidad para interconectar a los consumidores, es una pieza maestra en cualquier acción de marketing alternativo:
• Internet permite, es una evidencia, crearrelaciones poco costosas, rápidas y sencillas entre la marca y las comunidades; entre las comunidades y los individuos.
• Con Internet, la relación interactiva se convierte en una segunda naturaleza para el consumidor.
• Por sus posibilidades de crear páginas, blogs, por sus e-mailing, Internet permite favorecer –a condición de no caer en la trampa del marketing de interrupción– acciones...