Marketing

TRABAJO FINAL
PLAN DE MERCADOTECNIA PARA AGROTUNEZ S.A.

JACQUES DE BEDOUT
MEZCLA DE MERCADEO

NATALIA GAVIRIA

MEDELLIN
UNIVERSIDAD EAFIT
2010

CONTENIDO

1. INTRODUCCION…………………………………………………………3

2. DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO……………………..4
3.1 Operación…………………………………………………………….4

3. ANALISIS DEL NEGOCIO………………………………………………5

4.2 Breve descripción de laempresa………………………………...5
4.3 Misión visión…………………………………………………………5
4.4 Portafolio de productos empresa………………………………..6
4.5 Mercado meta………………………………………………………..6
4.6 Matriz DOFA……………………………………………………….....7

4. VARIABLES DE SEGMENTACION……………………………………8

5.7 Variables utilizadas para la segmentación……………………..8
5.8 Segmentos que podrían utilizar elproducto…………………...9
5.9 Análisis de la demanda por segmento…………………………..9
5.10 Selección y descripción del mercado meta………………….....9

5. POSICIONAMIENTO…………………………………………………….10

6.11 Estrategia general de posicionamiento…………………………10
6.12 Declaración de posicionamiento…………………………………10

6. PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS…………………………………..11

7. ESTRATEGIAS YTACTICAS…………………………………………..11
8.13 Producto (Mezcla del Producto)………………………………….12
8.14 Precio………………………………………………………………….13
8.15 Canales de marketing……………………………………………....13
8.16 Decisión del diseño del canal…………………………………….14
8.17 Estrategia de comunicación de marketing integrada………...15

8. CUADRO RESUMEN……………………………………………………16

9. CRONOGRAMA………………………………………………………….17

10. PRESUPUESTO…………………………………………………………1711. BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………..18

12. ANEXOS…………………………………………………………………..19

1. INTRODUCCION.

La empresa de estudio de este trabajo es AGROTÚNEZ S.A. nuestro propósito a seguir es hacer un amplio análisis de cómo ha sido su posicionamiento en el mercado, cuál es su participación, su reconocimiento y cuáles son las técnicas que se han seguido durante su vida comoempresa.

Nuestro objetivo para la realización de este estudio es llevar a la práctica lo visto en la clase de mezcla de mercadeo y así poder sugerirle a dicha empresa algunas pautas para el mejoramiento de la empresa y para expandir su mercado, ya que esta empresa tiene un gran interés en conquistar los mercados extranjeros, como Centroamérica y mercados cercanos en Sudamérica e incluso Europa;aparte de la expansión de su mercado a nivel nacional.

Para poder empezar con el análisis de la empresa, debemos estudiarla mediante la matriz DOFA, la cual nos cuenta cuales son las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que en este momento está pasando la empresa, para así poder implementar métodos de cómo corregir estas amenazas y debilidades y aprovechar nuestras fortalezas yoportunidades para poder participar en el mercado más activamente y con nuestro competidor más directo.

Al final de este trabajo podremos concluir a la empresa algunos aportes de mejoramiento continuo y expansión frente al mercado siguiendo las pautas de mercadotecnia. Logrando con esto un posicionamiento y recordación de marca mayor que hará más fácil el crecimiento de la empresa.

2.DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO

2.1 La Operación
La fruta se cosecha en árboles por parte de recolectores pertenecientes a la nómina de la empresa. Estos recolectores ubican la fruta en canastillas de campo que luego trasladan hacia lugares en los cuales se facilite su recolección por parte de los tractores, los cuales cuentan con personal para esta labor. En dichos tractores se trasladanlas canastillas hacia la planta de beneficio de la hacienda, lugar donde comienza el proceso de clasificación y limpieza de la fruta. Dicha fruta comienza este proceso en una maquina limpiadora, enceradora y clasificadora que fue importada hace unos 15 años de los Estados Unidos. Como su nombre lo indica, la maquina limpia, encera (la cera es para darle...