Marketing

or lo general, se considera al marketing como una actividad o función que
realizan las empresas de negocios. Sin embargo, también la pueden llevar a cabo otras
organizaciones, e incluso personas individuales. Cuando se trata de convencer a alguien
para que haga algo, se está desarrollando una actividad de marketing. Existe una
dedicación al marketing cuando se le pide a alguien que hagauna donación a la Cruz
Roja, que se coloque el cinturón de seguridad, que vote por un candidato particular o que
intercambie sus boletos de un concierto por los de un evento deportivo.

Dentro de esta amplia dimensión hay una gran variedad con relación a : 1.-los
comerciantes, 2.-lo que están comercializando y 3.-su mercado potencial. La categoría
de comerciantes pudiera incluir, ademásde las empresas comerciales, diversas unidades
sociales como, por ejemplo: un partido político que trata de comercializar a su candidato
con el público, al director de un museo de arte que organiza nuevas exhibiciones para
obtener una mayor asistencia y respaldo financiero, un sindicato que trata de vender sus
ideas a sus miembros y a la administración de la compañía y las universidadesque tratan
de desplazar la demanda de cursos y especializaciones con exceso de inscripciones hacia
otros no son pocas.


Fundamentos de Marketing
Ing. Christian Yépez Valverde

Además del rango de partidas que normalmente se consideran como bienes y
servicios, lo que se está vendiendo quizá sean ideas, como es el caso de reducir la
contaminación del aire; a lo mejor la de personas,como es el caso de un artista o un
candidato político; y lugares, como son las ubicaciones para plantas industriales o para ir
de vacaciones.

EL CONCEPTO DE INTERCAMBIO

Desde una perspectiva general, la esencia del marketing está en una transacción,
un intercambio. Existe marketing en cualquier momento en que una unidad social (
persona u organización ) intenta intercambiar algode valor con otra unidad social. Por
lo tanto, ésta comprende todas las actividades diseñadas para generar y facilitar cualquier
intercambio con el propósito de satisfacer necesidades o deseos humanos.

El intercambio es una de las tres formas en la que una persona puede satisfacer
una necesidad. Supóngase que desea ropa. Se les puede confeccionar. O se puede
ofrecer, de modo voluntario,algo de valor ( quizá dinero, servicios y otro bien ) a otra
persona que intercambiará, voluntariamente, la ropa por lo que se ofrece. Sólo a ésta
última alternativa se le llama intercambio en el sentido de que está ocurriendo una
operación de marketing.

Dentro del contexto del marketing tienen que existir las siguientes condiciones
para que ocurra un intercambio:

1. Tienen queparticipar dos o más unidades sociales: personas u organizaciones. Si se
es totalmente autosuficiente en alguna área, el intercambio no se da.
2. Las partes tienen que participante un modo voluntario y cada una debe tener
necesidades a satisfacer.

Fundamentos de Marketing
Ing. Christian Yépez Valverde

3. Cada parte tiene que tener algo de valor que aportar al intercambio y creer quese
beneficiará de la operación.
4. Las partes tienes que estar en posibilidad de comunicarse entre sí. Supóngase que se
desea una nueva prenda de vestir y una tienda de ropa la vende. Si usted y la tienda
no están conscientes el uno del otro, no están comunicando, no habrá intercambio.

Fundamentos de Marketing
Ing. Christian Yépez Valverde

A.DEFINICIÓN DE MARKETING

Existenvarias definiciones de lo que es Marketing, pero se puede recoger las siguientes:

• Marketing es un sistema total de actividades de negocios diseñado para planear, fijar
precios, promocionar y distribuir productos que satisfacen necesidades a mercados
objetivo para lograr las metas organizacionales.
• La American Marketing Association, la mayor asociación profesional en el campo
del...