Marketing

DIFERENCIA ENTRE MARKETING Y VENTA.
La venta tiene como objetivo que el cliente quiera lo que la empresa posee; el marketing, en cambio, trata de que la empresa tenga lo que el cliente quiera.

Marketing es todo lo que usted hace para conseguir y contactar con prospectos. Las ventas es todo lo que usted hace para convertir esos prospectos en socios.

Marketing consiste en las medidas queusted usa para conseguir y persuadir a sus prospectos

El proceso de venta consiste en una interacción persona a persona. Este contacto puede tener diferentes modalidades. Puede ser “a puerta fría" o en una red de contactos. Más allá de la distancia física de ambos interlocutores, siempre existe una interacción en tiempo real.

La principal diferencia radica en que la venta se centra en elinterior de la empresa y el marketing se centra en el exterior de la empresa. Casos Hyundai y Apple.
EN LA VENTA
➢ Se enfatiza el producto
➢ La compañía fabrica el producto y después busca la forma de venderlo
➢ La dirección se orienta al volumen de ventas
➢ La planeación es de corto plazo a partir de los productos y mercados actuales
➢ Se hace hincapié en las necesidades delvendedor
EN EL MARKETING
➢ Se enfatizan los deseos del cliente
➢ La compañía primero determina los deseos de los clientes y posteriormente idea una forma de fabricar y entregar un producto para satisfacer esos deseos
➢ Los directivos están orientados a la obtención de beneficio.
➢ Se planea a largo plazo en función de nuevos productos, mercados y crecimientos futuros.
➢ Seponen de relieve los deseos de los compradores
Marketing. Adopta una perspectiva de afuera asía adentro. Comienza con el mercado bien definido, se concentra en las necesidades del Cliente.
Ventas. Adopta una perspectiva de adentro asía afuera. Comienza en la fabrica se concentra en el producto existente, y lo dirige mediante la venta al Cliente.
Marketing.- es establecer relaciones duraderas apartir de la confianza del cliente para que reincida en una compra o sea habitué de nuestros sitios.
La venta se centra en el interior, el marketing al exterior:
Venta: la compañía fabrica un producto y trata de convencer al cliente para que lo compre.
Marketing: una compañía averigua primero que necesita el cliente, ajusta su oferta a la voluntad de demanda del consumidor.
|Ventas|Marketing |
|Se basa en hacer que los clientes compren el |Se basa en satisfacer necesidades de clientes |
|producto | |
|Se orienta al volumen de ventas |Se orienta al nivel de ganancias |
|Planeación acorto plazo |Planeación a largo plazo |
|Basada en las necesidades del vendedor |Basada en los deseos de los compradores |

EL MARKETING.
Es la realización de un estudio intenso del mercado y, conocer y comprender bien al Cliente para que el Producto o Servicio que se dé, se adecue a la venta por sí solo.
Para comprender el MARKETING,definiremos los términos claves:
• a. Necesidad. Impulso irresistible que hacen que las causas obren infaliblemente en cierto sentido.
• b. Deseo. Movimiento enérgico de la voluntad hacia la posesión o disfrute de algo.
• c. Demanda. Adquisición de algo que se necesita o desea.
• d. Producto. Bien o servicio que satisfaga una necesidad o deseo.
• e. Transacción. Intercambiode valores en común acuerdo.
• f. Mercado. Conjunto de compradores reales o potenciales del producto.
EMPRESA INTERNACIONAL
COCA COLA COMPANY
MISIÓN
• Refrescar el mundo: en cuerpo, mente y espíritu.
• Inspirar momentos de optimismo gracias a nuestras marcas y nuestras acciones.
• Crear valor y marcar la diferencia en todo lo que hacemos
VISIÓN.
• Satisfacer al país y al...