Marketing

Nombre: César Vélez Del Hierro – Fernando Morocho Barragán
Fecha: 12 de Diciembre de 2010
ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN VERTICAL
Investigue tres compañías que apliquen estrategias de integraciónvertical (hacia adelante y hacia atrás), defina cómo es su integración, haga observaciones, emita criterios y recomiende opciones sobre cómo se lleva a cabo la integración de cada una de las empresas.
•EJEMPLO 1: Avianca.
La compañía aérea colombiana Avianca nos brinda un claro ejemplo de compañía turística que aplica una estrategia de integración vertical hacia adelante. Avianca ha comprado variasagencias de viaje en territorio colombiano utilizándolas de esta manera como punto de venta de sus boletos, servicios y diferentes paquetes turísticos.
De esta manera podemos observar como Aviancaamplía su localización a lo largo y ancho de Colombia estando así más cerca de sus clientes y acaparando más espacios de venta en el mercado.
OBSERVACIONES
Avianca ha realizado de manera eficaz unaintegración adelante con la adquisición de agencias de viaje, las cuales son punto importante de venta de boletos tanto nacionales como internacionales.
De igual manera, debemos mencionar que Aviancarealizó un estudio minucioso de aquellas agencias que vendía una gran cantidad de sus boletos cobrando así un alto número de comisiones. De esta forma, la compañía aérea adquiere dichas agenciasahorrándose dinero en comisiones y aumentando su caudal de clientes.
RECOMENDACIONES
Una recomendación para Avianca es estudiar la posibilidad de realizar una integración vertical hacia atrás, es decir,adquirir alguna compañía ya sea de mantenimiento de flota de aviones o de abastecimiento evitando de esta forma la contratación de empresas para que realicen dichas funciones y ahorrándose costos demantenimiento.

• EJEMPLO 2: Teleamazonas.
La empresa televisiva ecuatoriana Teleamazonas es un excelente ejemplo de integración vertical hacia adelante. Teleamazonas es propiedad de un grupo de...