marketing

1.- RESUMEN DEL ANÁLISIS (FODA) del chocolate:
• Fortalezas:
- unen costumbres con la tradición española
- es una industria artesanal
- sirve para una elaboración variada de productos dulces
- garantiza un acabado de excelencia y calidad
- se puede combinar con muchos productos naturales
- creatividad e imaginación en confeccion de los productos.
- priorización en las necesidades delcliente.
- imagen de la marca y reputación de la compañía
- ventajas de los costos
- publicidad y promociones poderosas.

• Debilidades:
- Rentabilidad inferior a la normal
- Línea de productos limitada en relación a la competencia
- Maquinaria obsoleta
- Perdida en la calidad del producto
- Posiblemente escases de la materia prima
- Escases del recurso (que haya producto pero que no sevenda)

• Oportunidades
- Buscar grupos de clientes adicionales.
- Ampliar la línea de productos
- Disminucion de las barreras comerciales
- Capacidad para crecer rápidamente
- Oportunidades del mercado para ampliar la marca y registrarla

• Amenazas
- Probable ingreso de competidores potenciales
- Demoras en el crecimiento del mercado
- Vulnerabilidad en el ciclo del negocio
- Cambiosen las necesidades o gustos de los clientes
- Perdidas en las ventas

Conclusión: el producto “chocolate” es un producto al cual se le puede sacar jugosas ganancias sabiéndolo trabajar, promocionar y vender, pero también hay muchos riesgos, como en todos los negocios o productos.


2.- UNA SERIE DE OBJETIVOS:

OBJETIVO PRINCIPAL: lograr en un plazo no mayor a 6 meses una cuota de ventaspor encima de las 1,000 piezas para comprobar asi la aceptacion del producto en el mercado meta al que esta dirigido.
- Lograr recaudar fondos para gastos personales
- lograr satisfacer a los clientes
- analizar las necesidades de ellos
- comprobar si el producto que se les ofrece cumple con sus expectativas
- sugerir nuevos productos

3.-ESTRATEGIAS:

COMO FIJAR EL PRECIO

Preciodefinición:
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.
Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello , muchasempresas no manejan bien la fijación de precios.
Los errores más comunes:
• La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos
• Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado
• El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en elmercado
• El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra

SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOS

Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivosprincipales al fijar sus precios:
• Supervivencia
• Utilidades actuales máximas
• Participación máxima de mercado
• Captura máxima del segmento superior del mercado
• Liderazgo en calidad de productos
También existen algunas condiciones que favorecen la fijación de bajos:
• El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento
• Los costos de producción y distribuciónbajan al irse acumulando experiencia en la producción
• El precio bajo desalienta la competencia real y potencial

DETERMINACION DE LA DEMANDA

Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa. La relación entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de...