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Libros de Gerencia Resumidos

Compre su propia empresa
Identificar oportunidades, analizar el mercado, negociar los mejores términos
y cerrar la negociación
por Russell Robb

RESUMEN EJECUTIVO
Comprar nuestro propio negocio no es sólo más seguro que
empezar desde cero sino que, además, es el camino más fácil
para alcanzar nuestros sueños. El problema es que encontrar
la compañía másidónea es una tarea muy difícil.
Cualquier persona que quiera comprar un negocio debe:
1. Sopesar todos los factores involucrados en el mercado en
cuestión.
2. Aprender todos los elementos que entran en juego a la hora
de comprar una compañía.
3. Aprender a ponerle precio a una compañía.
En el presente texto, Russell Robb, experto financiero y en
adquisición de compañías, concentra toda suexperiencia en
estas áreas y nos brinda una serie de consejos para comprar la
compañía de nuestros sueños.

¿Quién está comprando y por qué?
A medida que más compañías les piden a sus empleados de
entre 45 y 60 años que dejen sus empleos, estos profesionales
de mayor edad se están viendo en la necesidad de conseguir
nuevos trabajos. Buena parte de estos profesionales tienen la
capacidad, laconfianza y el conocimiento financiero necesarios para comprar una compañía de tamaño medio, y empezar
una nueva carrera. Y, de hecho, este grupo de profesionales se
ha dedicado a comprar la mayoría de las firmas medianas del
mercado, es decir, aquellas que tienen ventas anuales de entre
US$ 3 millones y US$ 50 millones. Otros profesionales que
entran dentro de esta categoría son losejecutivos despedidos,
los ex dueños de negocios y los ricos.
La gente compra negocios por varias de razones:
- Para iniciar una segunda carrera.
- Para dedicarse a algo después de ser despedida.
- Para lograr un nuevo estilo de vida.
Pero estos motivos no son suficientes de por sí. Los posibles
compradores deben hacer una evaluación personal para determinar si tienen lo que hace falta paradirigir un negocio, lidiar
con los clientes, gerenciar personal y trabajar largas horas.

¿Estamos listos para comprar?
Los compradores suelen buscar ayuda de los “intermediarios”
profesionales con el fin de escoger de entre los negocios
disponibles. Los compradores serios están dispuestos a pagar
hasta un año por la búsqueda de un negocio disponible.
También están dispuestos a pagar gastoslegales, auditorías,
evaluaciones y otros gastos antes de comprar. A todo esto hay
que sumarle los gastos para cerrar una transacción. Estos
gastos ascienden a más de US$ 278 mil cuando se trata de
adquirir un negocio por US$ 5 millones.
Buena parte de los vendedores de compañías medianas prefieren negociar con compradores serios capaces de mantener la
integridad operativa del negocio. Losintermediarios profesionales señalan que los compradores más serios:
- Están dispuestos a invertir de US$ 500 mil a US$ 750 mil.
- Tienen experiencia gerencial.
- Utilizan firmas especializadas en buscar negocios en venta.
Para comenzar el proceso de adquirir un negocio, debemos
desarrollar un plan de compra. Luego, debemos investigar las
opciones hasta encontrar la que se ajuste mejor a nuestrasnecesidades. A medida que avanzamos, debemos ponerle
precio a la compañía, estructurar la negociación, preparar las
finanzas y, finalmente, cerrar la venta. La tarea más importante
es hallar la empresa más adecuada, y eso supone mucho
tiempo.

Comprar el negocio correcto
Buscar un buen negocio supone compromiso, paciencia, decisión y suficiente tiempo. Entre las típicas oportunidades decompra están:
- Una subsidiaria que alguna compañía quiere vender.
- Firmas en mal estado, que todavía no se han declarado en
bancarrota.
- Un negocio controlado por capital de riesgo que quiere
recibir algo a cambio de la inversión.
La competencia para comprar una compañía exitosa puede ser
muy intensa. Lo más seguro es que tengamos que enfrentarnos
a compradores corporativos muy...