marketing

EJEMPLO DE PLAN DE MARKETING
La empresa Sonic es un gran fabricante de productos electrónicos de consumo final, entre los
que se incluyen televisores, radios, equipos estéreos y ordenadores. Cadalínea de productos es
responsabilidad de un director de producto que debe preparar un plan a largo plazo y un plan
anual que se ajuste a los objetivos financieros de la corporación Sonic.Actualmente Jane
Melody es el director de producto de la línea de sistemas modulares de estéreo, llamada línea
Allegro. Cada sistema se compone de un sintonizador de frecuencia AM-FM, amplificador,cassette, compact disc y altavoces. La empresa Sonic ofrece treinta modelos diferentes que se
venden entre 15.000 y 20.000 pesetas. El principal objetivo de Sonic es incrementar su cuota de
mercado ysu rentabilidad en el sistema estéreo modular. Como director de producto, Jane
Melody debe preparar un plan para mejorar los resultados de la línea Allegro.
El plan de marketing de Sonic para elaño 2000 busca generar un incremento significativo en
las ventas y beneficios de la empresa del último año. El objetivo de beneficio se establece en 18
millones de pesetas y el objetivo de ventas en180 millones, lo que representa un aumento del 9
por ciento sobre el último año. Se espera que este incremento se alcance a través de una mejora
en precios, publicidad y distribución. Elpresupuesto de marketing requerido será de 30 millones
de pesetas, un 14 por ciento más que el año anterior... (más adelante se darán datos adicionales).
1.1. Situación del mercado
Aquí se presentan datosdel público objetivo, el tamaño y crecimiento del mercado (en unidades y/o pesetas) para los últimos años y para los distintos segmentos, así como sobre las
necesidades, percepciones y tendencias enel comportamiento del mercado.
El mercado de los sistemas modulares estéreo se acerca a los 800 millones de pesetas. Se
espera que las ventas sean estables o decaigan un poco en los próximos...