marketing

P&G




Estrategias de Marketing













CURSO ADPT. GRADO DE ADE
26/03/2012








1. Realice un estudio de evolución de todos los competidores de P&G. Complemente la información del caso consultando las páginas web de los competidores principales. Desde su punto de vista. ¿Cuál es la información más relevante para poder comparar a las empresas en estemercado?


Podríamos decir que los tres principales competidores de P&G son Henkel, Unilever y Reckitt Benckiser.


Henkel

Su estrategia principal, es la de mantener y expandir la posición de liderazgo en Europa, donde el crecimiento regional está por encima de nuevas categorías de producto. Vemos que las tres prioridades estratégicas que se centra Henkel son: Alcanzar todo el potencialde negocio, focalizar la atención en el cliente y fortalecer el equipo.



Unilever

Este grupo ha tenido una concentración de marcas para asi reducir la deuda y por el contrario un aumento de la rentabilidad y mejora del margen operativo. Uno de los objetivos de Unliever es la comercialización a nivel internacional.

Reckitt Benckiser
Concentra todas sus inversiones en aquellas marcasque realmente son más adecuadas para los productos de su empresa, por ello lleva una fuerte inversión en actividades de MK, tanto a través de los medios de comunicación como en los puntos de venta mediante una demostración de productos.


2. Cite algunas de las razones que explican la importante tasa de penetración de las MDD.

Las marcas del distribuidor siguen experimentando un aumento muyimportante en toda Europa, especialmente en el centro y este de Europa. Los cinco países con mayor cuota de mercado de las marcas de distribuidor son Suiza (54%), Reino Unido (43%), Bélgica
(42%), Alemania (40%) y España (34%). Además dada la situación económica global es muy probable que las marcas de distribuidor sigan creciendo a buen ritmo en los próximos años. La cuota de mercado de estasmarcas muestra una tendencia de crecimiento en períodos de desaceleración o recesión económica. El éxito de las marcas de distribuidor en las últimas décadas ha generado gran interés académico, sobretodo enfocado en entender el impacto de este tipo de marcas sobre fabricantes y distribuidores.
Una de las líneas de investigación pionera sobre las marcas de distribuidor ha sido la caracterización delcomprador de este tipo de marcas. En esa línea de trabajo se intenta dar respuesta a cómo es el consumidor de marca de distribuidor.

La penetración y cuota de mercado de la marca de distribución se centran en la perspectiva conductual. Otro aspecto importante a tener en cuenta es cómo se percibe y valora la marca de distribuidor frente a las marcas de fabricante, esto es, la perspectivaactitudinal. En general, el porcentaje de consumidores que perciben las marcas de distribuidor como una buena alternativa a las marcas de fabricante y como de excelente relación calidad-precio es mayoritario, superando en España la media europea con un 87% de consumidores.
En cuanto a los beneficios buscados por el comprador de marca de distribuidor. La mayoría de los trabajos se han centrado en lasensibilidad a precios.



3. Estudie el posicionamiento de los distintos productos de P&G. puede utilizar datos extraídos de www.ciao.es para su elaboración.


Actualmente comercializa cerca de 150 productos a más de cinco mil millones de consumidores en 160 países. En lugar de tener varias marcas (suavizantes, detergentes…) en un mismo mercado, tiene un producto, una sola marca(suavizantes, detergentes), pero con variedades de la misma. Posicionar en la mente del consumidor el producto, no como algo nuevo sino como una variable de una marca ellos ya consideran como valiosa y de confianza.
Los productos se dividen en:

- - División de belleza: cuidado del cabello, coloración capilar, estilismo del cabello, cosmética de color, cuidado personal, depilación femenina, cosmética...