Marketing

TRABAJO EN GRUPO
ENSAYO SEMANA 4

PAULA ANDREA HIDALGO GOMEZ
NILSON RODRIGUEZ CACERES

Presentado a:
Profesor : DANIEL MONTES TORO
GERENCIA DE MARKETING

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE BUCARAMANGA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MODALIDAD VIRTUAL
BUCARAMANGA


ENSAYO SEMANA 4
Importancia de los Canales de Distribución y Comercialización, Top Of Mind y
Top of Hearh

La importancia delos canales de distribución dentro del objetivo del marketing , radica en el medio en que va a llegar el producto al consumidor final , y estos canales están constituidos por una serie de eslabones como son empresas distribuidoras o personas, los cuales se conocen como intermediarios.
Dichos intermediarios pueden ser empresas independientes que hacen las veces de un outsourcing o también pueden serparte de la empresa como departamentos de logística asociados a la misma con sus respectivas sucursales en la misma ciudad o ciudades.
Según sea la longitud del canal así mismo será el número de intermediarios involucrados , y también será la cercanía productor-consumidor , donde a mayor número de intermediaros el contacto productor-consumidor final es menor y viceversa, así mismo el costo delproducto puede aumentar para el consumidor entre más larga sea esta cadena de distribución , ya que cada intermediario debe recibir su beneficio. Hay algunos casos en los cuales los costos de distribución disminuir por la especialización del algunos de estos intermediarios, ya que pueden hacer transporte masivo de productos o están dentro de otra ruta de otros productos que hacen bajar el costo dedistribuir otros productos de otras empresas. En otras palabras según sea el grado de cobertura de un producto se necesitara un canal más largo o más corto , ya que el corto está destinado casi a líneas domesticas en la misma ciudad y el largo para otras ciudades o países , es decir con una cobertura más alta.
Los canales con intermediarios tienen sus ventajas y desventajas, en cuanto a lasventajas cabe destacar que cuando se busca penetrar rápidamente un mercado y tener una distribución masiva estos son de gran utilidad , ya que conocen los segmentos de mercado y se establece un contacto instantáneo para la aparición de nuevos productos de la misma empresa u otras empresas.
Al momento de elegir un canal de distribución se deben establecer indicadores comparativos de costos, ventas yutilidades; así mismo establecer las ventajas y desventajas de llegar directamente al consumidor o a través de estos intermediarios, para no perder el objetivo del marketing que es el consumidor final, así sea que tenga que llevárselo a domicilio como lo demanda el mercado actual.

También es importante las bodegas , sucursales, sistemas de información y control satelital (GPS), que maneja eloperador logístico que hace que el productor muchas veces prefiera la calidad del servicio para sus productos al precio a cancelar, ya que estos deberán llegar en un excelente estado y a tiempo como lo requieren sus clientes, y esto lo vemos reflejado en la evolución que han tenido grandes empresas y marcas como son Servientrega, Coordinadora ,TLC, Covolco , Copetran Interrapidisimo , Alpina; entreotras grandes empresas logísticas colombianas que se han especializado en el manejo de diferentes tipos de productos.
Así mismo el merchandising termina este cadena de la distribución y comercialización, llegándole al consumidor final en el sitio de compra , ofreciéndole la exhibición, degustación, ofertas, descuentos al alcance de la mano del cliente y establece una relación, cercanía y empatíaconsumidor-producto , al poderse expresar por sus olores , sabores , y presentación que hace que el consumidor se identifique con este producto , haciendo que llegue en su mente y en su corazón formando parte de su vida y su estilo de vida como algo propio e intrínseco de su personalidad.
En este sentido los centros comerciales y tiendas de barrio ofrecen productos a sus clientes , en sus...