Marketing

 ÍNDICE
I. Microentorno

I.1 Empresa
I.2 Proveedores
I.3 Intermediarios de marketing
I.4 Clientes
I.5 Competidores

II. Macroentorno

II.1 Factor económico
II.2 Factor natural
II.3 Factor demográfico
II.4 Factor tecnológico
II.5 Factor político –legal

III. Segmentación

IV. Comportamiento del consumidor

IV.1 Participantes en la toma de decisiones
IV.2 Teoría de usoy elección

V. Posicionamiento

V.1 Cuadro de posicionamiento
V.2 Mapa de posicionamiento
V.3 Elementos de la propuesta de valor
V.4 Innovación en la propuesta de valor

VI. Políticas de productos

VI.1 Decisiones sobre el mix del producto

VI.1.1 Alicorp
VI.1.2 ADM SAO

VII. Anexos

VIII. Bibliografia


ACEITE VEGETAL
I. Micro entorno

El micro entorno son todas lasfuerzas cercanas a la empresa que afectan su capacidad de servir a los clientes.

.1 Empresa1

En este sector hay varias empresas que lo conforman, sin embargo, dos de estas tantas son las que tienen la mayor cantidad de participación del mercado. La que posee la mayor cantidad de participación de mercado es Álicorp; tiene aproximadamente 55% de participación de mercado (más de la mitad delmercado de aceites: posee cinco marcas de las cuales dos de ellas son las consumidas por la población), le sigue ADM SAO con aproximadamente 9%2 de participación de mercado, después esta Ideal con 6% 3 y el 30% restante le podremos otros (donde encontraremos a la marca deleite y otros).

Como Álicorp es la empresa que más mercado abarca y de la que hay mayor información vamos a utilizarla como basepara hallar sus costos y gastos.

Para diciembre 2010 había demostrado un aumento en su utilidad neta de 30.9%, que en soles significa 289.0 millones (7.7% de las ventas). Así mismo, obtuvo una reducción de gastos financieros en 24.3 millones de soles. Dejando una utilidad por acción de 0.338 soles.

Con respecto a la utilidad bruta, aumentó un 6.9%, alcanzando 1.217.7 millones de soles. Estose debió por:
Mayor venta en los fideos, detergentes, salsas y aceites en el Perú, y nuevas categorías en Argentina y Ecuador.
Eficiencia de los costos de producción.
Mejor desempeño de los negocios de productos industriales y de nutrición animal.

Las ventas durante el 2010 fueron de 3.752.2 millones de soles. Donde el volumen de ventas totales incrementaron en un 5.3%.

Las ventas denegocios internacionales alcanzaron un crecimiento de 5.7% que en soles significa 942.7 millones. Para el final del años las ventas internacionales representaron el 25.1% de los ingresos totales de Álicorp.

Así mismo, en la figura nº1 se puede apreciar numéricamente los gastos e ingresos financieros que incurrió la empresa Álicorp en los últimos dos años. Esto demuestra, que para el 2010 hubo unmejor manejo en esta área lo que ocasionó que haya una notable reducción de sus gastos financieros con respecto al año anterior.
Por otro lado, en la figura nº2 nos demuestra como ha ido evolucionando la producción de aceite vegetal a nivel nacional, que también nos ayudaría como indicar del crecimiento de las ventas.

Figura nº 1























Figura nº2.2 Proveedores

Los proveedores para estas empresas son los que cultivan las semillas o frutos que se utilizan en el proceso de producción de aceite. Por ejemplo en el caso de Álicorp, a diferencia de las otras empresas, sus proveedores son extranjeros y ellos conforman aproximadamente el 80% de su costo de ventas. Suponemos que todas estas empresas deben tener unmargen mínimo de suministros por la incertidumbre que se vive en estos tiempos.

En el caso de los proveedores de insumos, la empresa intenta reducir los costos incurridos en la elaboración del producto mediante negociaciones con sus proveedores, ya que de este modo minimizara los potenciales efectos contrarios en el desempeño financiero.

.3 Intermediarios de Marketing

Los distribuidores...