Marketing

Organización Marketing.
FORMAS TRADICIONALES DE ORGANIZACION
Las estructuras de organización nacen inicialmente del proceso de delegación que produce distintos niveles de autoridad y responsabilidad (niveles de discreción) y de la idea de que cada persona sólo debe tener un jefe (unidad de mando). Dichas formas tradicionales de organización pueden definirse como jerárquicas.
DIRECTOR GENERALDirector de Director de Director Director de
Producción. Finanzas. Técnico Marketing.
Gerente de Jefe de Gerente de Gerente de
Producción Contabilidad Investigación Ventas.
etc.…
Una estructura planificada de esta forma debería basarse en tres premisas:
 ¿Que enfoque permite el máximo aprovechamiento de la especialización?
 ¿Cuál proporciona el uso más eficaz de la maquinaria y losequipos?
 ¿Cuál ofrece las mejores expectativas de obtener el grado preciso de control y coordinación?
Esta línea tradicional de organización es adecuada cuando la empresa y sus componentes, se enfrentan a diario a una relativa rutina y a tareas reiterativas, apropiadas a las necesidades de un ambiente o mercado estables.
La dificultad surge en el seno de la empresa cuando ésta se enfrenta a unmercado cambiante, al que tiene que hacer frente mediante actividades especializadas y un grado de integración entre sus miembros.
Es cuando surge el problema de la “tendencia perceptiva” es decir los especialistas en cada escalón tienden a ver el problema según su criterio, lo que puede perjudicar la comunicación y la cooperación entre todos ellos.
Una compañía organizada y dirigida de formaautocrática puede tener también dificultades de comunicación donde, en casos extremos, la comunicación solo ocurre verticalmente, es decir a través de la jerarquía.
Esta situación sería inadmisible o totalmente inadecuada para una gran empresa que fabrica y suministra varios productos a distintos mercados, posiblemente a escala internacional.
DIRECTOR DE MARKETING
Investigación Planificación VentasPublicidad Distribución Servicio
Mercado producto clientes
3. ORGANIZACIÓN EN LAS EMPRESAS ORIENTADAS AL MARKETING
Las compañías orientadas al Marketing se definen porque surgen de la filosofía misma del Marketing, es decir, sobre la filosofía básica en la que se orienta el negocio. El Marketing requiere que la empresa haga lo que la empresa siempre ha intentado hacer: que las cosas ocurranverdaderamente, combinando recursos puestos a su disposición de tal forma que le permita mejorar la consecución de sus objetivos de obtener beneficios a largo plazo.
Partimos de la base que el cliente o consumidor tienen el derecho a elegir de entre los distintos productos y servicios el que mejor satisfaga plenamente sus necesidades.
Si analizamos una compañía realmente orientada al Marketing,observaremos lo siguiente:
 Todas las tareas específicas de Marketing, que incluye la investigación del mercado, planificación del producto, publicidad y promoción, ventas y distribución, etc. están coordinadas por un Ejecutivo.
 Existen lazos claros y formales de comunicación entre el responsable del área de Marketing y el resto de los ejecutivos responsables del desarrollo, fabricación yfinanzas.
 La rentabilidad del Marketing como función se juzga según los beneficios e intereses sobre la inversión realizada y no por el volumen de ventas producido.
Estos rasgos están presentes en una empresa realmente orientada al mercado. En el mercado actual tan volátil y competitivo, la empresa tiene que ser más flexible y creativa.
 Tiene que llevar a cabo una observación continua de losmovimientos que se producen en el mismo, y según la información que reciba cambiar su estrategia cuando sea necesario.
 Debe de utilizar los datos que reciba para formular planes que le indique no solo lo que quiere lograr sino cómo y en que forma y momento deberá aplicar los postulados de su plan de Marketing.
 Deberá también comunicar eficazmente los planes que se están implementando y...