marketing


FACULTAD DE CIENCIAS ESCONÓMICAS
ESCUELA PROFESIONAL DE AMINISTRACIÓN
















CURSO: Marketing Estratégico

TEMA: Ley de la Categoría

DOCENTE: Bustamante Vaca.Javier

INTEGRANTES:
Julca Valdivieso, Indira
Sifuentes Barrantes, Fiorella

CICLO: VIII




Trujillo, Marzo del 2013
LA LEY DE LA CATEGORÍA

"Si no puede ser el primero en unacategoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero"

Cuando un producto es nuevo en una categoría, procurando satisfacer una necesidad de los consumidores su índice de aceptación probablemente seaalto.
El convencimiento al cliente en adquirir un producto en una nueva categoría es el factor determinante; no haciendo énfasis de que él es primero sino demostrando la necesidad que este viene asatisfacer en el mercado. El comportamiento del consumidor juega un papel muy importante aquí, pues todos nos interesamos por lo nuevo y muy pocos en lo que es mejor.
Además uno de los grandesbeneficios de cumplir con esta Ley es que no se tiene competencia Directa.


IDEA FUERZA

Cuando lance un nuevo producto la primera pregunta que debe hacerse no es: “¿En que es mejor este producto quelos de la competencia?; sino: ¿El primero en qué?, en otras palabras, ¿En qué categoría este nuevo producto es el primero?



EJEMPLOS PERUANOS


Quara “Sabor inspirado en ellas”

Quara es laprimera bebida alcohólica saborizada con frutas cítricas, a base de cebada que se fabrica en el Perú y que apunta a conquistar paladares que buscan nuevas opciones.
Cometario: Esta bebida encontróla manera de localizarse en el mercado de manera diferente buscando una categoría nueva y se desarrolló en ella, una bebida inspirada en la mujer, que busca un sabor suave y no embota ni amarga.Guaraná Backus “Te refresca como ninguna”
Para los que no se conforman con lo común sólo Guaraná Backus te hace sentir la sensación más natural al refrescarte porque está hecha del fruto de Guaraná....