marketing

MARKETING ANALITICO

INTRODUCCIÓN PLAN DE MARKETING
Índice de contenidos
_ Qué es un Plan de Marketing y para qué sirve
_ Esquema del Plan de Marketing
_ Qué es el resumen ejecutivo
_ Introducción al Marketing Analítico
_ Introducción al Marketing Estratégico
_ Introducción al Marketing Táctico
_ Introducción: timing y cuenta de explotación
_ Introducción: control del Plan deMarketing

ESQUEMA PLAN DE MARKETING
1. Resumen Ejecutivo
2. Marketing Analítico: situación actual de marketing
1. Análisis Interno
2. Análisis Externo
3. Determinación de objetivos generales
3. Marketing Estratégico:
1. Determinación de la oportunidad de mercado: análisis
estratégico mediante la matriz Dafo
2. Determinación de los objetivos de marketing
3. Determinación de las estrategias demarketing
4. Marketing Táctico:
1. Política de Producto
2. Política de Precio
3. Política de Distribución y Ventas
4. Política de Comunicación
5. Timing
6. Cuenta de explotación previsional
7. Medios de control

Marketing Analítico: Situación actual de marketing
Marketing Analítico:
Análisis del entorno y de los resultados obtenidos con las acciones
realizadas en los periodosanteriores. Se recoge información sobre la empresa
y su mercado.
Objetivos de Marketing Analítico:
Determinar si existe realmente una oportunidad de mercado para
el nuevo producto o servicio.
Ratificar que la oportunidad de mercado sigue existiendo para el
producto o servicio ya instaurado, y conocer las nuevas posibles
amenazas que hayan surgido.


Ámbitos del Marketing Analítico:
InternoExterno
Análisis interno:
Analiza ciertos aspectos de la empresa y clasifica los resultados obtenidos en
puntos fuertes o puntos débiles.
Los puntos fuertes son aquellos elementos positivos de la empresa.
Los puntos débiles son aquellos elementos negativos de la empresa
Elementos a analizar:
• Misión y cultura de marketing
• Estructura empresarial y capacidad de organización
• Estructura deactividades
• Dimensión de la empresa
• Capacidad financiera y cadena de valor
Misión y cultura de marketing:
La misión define el tipo de negocio al que se dedica la organización; pero también debe
englobar los principales ámbitos de actuación y campos competitivos de la empresa
teniendo en cuenta:
• su sector de actividad
• los productos y/o servicios que ofrece
• los mercados y elpúblico objetivo al que se dirige
• sus preferencias (en opinión de los directivos)
• la determinación de la competencia
• la misma historia de la empresa, incluyendo los valores, normas y comportamiento que
rigen el funcionamiento de la compañía
La mentalidad de la organización debe tener una tendencia marketiniana orientada a
satisfacer las demandas del consumidor y NO hacia la producción. ElMarketing es una
filosofía para toda la organización.
Estructura empresarial y capacidad de la organización:
Estructura empresarial:
Conjunto de áreas, departamentos, puestos, servicios y secciones, que
engloban y desarrollan todas las funciones de la empresa.
Capacidad de organización:
Un buen sistema organizativo permite dar respuestas rápidas, ágiles y
satisfactorias a las necesidades delconsumidor.
Dependiendo del tipo de empresa:
Un organigrama excesivamente jerarquizado y con muchos niveles puede
provocar falta de coordinación, que los procesos de toma de decisiones sean
lentos y una respuesta desfasada a los cambios del entorno.
En cambio, un organigrama que tiende a plano, con pocos niveles intermedios,
permite cambios más rápidos y eficaces

Estructura deactividades:
La mayoría de empresas llevan a cabo diversas actividades. Las empresas
suelen definir sus negocios o en términos del producto que ofrecen o fabrican, o
en términos de unidades de negocio.
En este apartado, es importante analizar si la empresa se estructura por
Unidades Estratégicas de Negocio (UEN) o por productos.
Una UEN es un negocio o conjunto de negocios relacionados:
- que se...