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INDICE
1.- OBJETIVOS Y POLÍTICAS DE SURTIDO.
1.1.- CONCEPTO.
1.2.- DIMENSIONES OBJETIVAS.
1.3.- ESTRATEGIAS.
1.4.- DIMENSIONES SUBJETIVAS.
1.5.- OBJETIVOS.
1.6.- SURTIDO EFICIENTE.

2.- DETERMINACIÓN DE LAS DIMENSIONES DEL SURTIDO: PRINCIPIOS DE CONSTITUCIÓN DEL SURTIDO.
2.1.- FACTORES QUE INFLUYEN EN EL SURTIDO.
2.2.- PRINCIPIOS DE CONSTITUCIÓN DEL SURTIDO.
2.2.1- ESTRUCTURA YDETERMINACIÓN DE SEGMENTOS.
2.2.2- CONOCIMIENTO DE LA ESTRUCTURA DEL MERCADO.
2.2.3- BÚSQUEDA DEL NÚMERO NORMAL DE REFERENCIAS.
2.2.4- ELECCIÓN DE LAS REFERENCIAS.

3.- EVOLUCIÓN Y TIPOS DE MARCAS DEL DISTRIBUIDOR.
3.1.- RAZONES EVOLUCIÓN MARCAS DEL DISTRIBUIDOR.
3.2.- TIPOS DE MARCAS DEL DISTRIBUIDOR.
3.2.1- MARCA EMBLEMA, BANDERA O CADENA.
3.2.2- MARCA PROPIA O ESPECÍFICA.
3.2.3-CONTRA-MARCA.
3.3.- MARCAS DEL DISTRIBUIDOR Y EL FABRICANTE.



1.- OBJETIVOS Y POLÍTICAS DE SURTIDO.
La elección de cada uno de los productos que va a vender una empresa detallista requiere un proceso meditado, ya que los productos y marcas que ofrezca al consumidor final deben estar alineados con el posicionamiento que haya previamente elegido.
Es fundamental que utilice criterios que le ayuden aconseguir un surtido de productos lógico y equilibrado. Pero ¿qué criterios se debe seguir para alcanzar ese equilibrio? ¿Cuál es la variedad adecuada de productos? ¿Cómo mostrarlos? ¿Dónde colocarlos?, etc…
Estas cuestiones precisan respuesta tanto de los grandes como de los pequeños comercios, ya que todos se enfrentan al gran desafío de satisfacer las necesidades de los consumidores en unespacio limitado y rentabilizar simultáneamente el punto de venta.

1.1.- CONCEPTO.
El surtido se define de acuerdo con el tipo de público al que está orientado el establecimiento.
El surtido puede definirse como el conjunto de artículos que se exponen para su venta en un establecimiento comercial. Se refiere a la variedad de artículos, no a la cantidad de un producto en concreto.
Losminoristas y otras empresas de distribución utilizan la palabra «surtido»; mientras que las empresas industriales o fabricantes usan el vocablo «gama» para referirse a la colección de productos presentes en su catálogo comercial.
El surtido o gama muestra las posibilidades que ofrece un producto para que el consumidor escoja la opción que más le convenga. El surtido se puede agrupar, a su vez, en líneasde productos constituidos por aquellos artículos que tienen alguna característica común y que realizan funciones similares.
Surtido es el conjunto de referencias que ofrece un establecimiento comercial a su clientela clave para satisfacerle unas determinadas necesidades o deseos, constituyendo su posicionamiento estratégico en el mercado y permitiendo al detallista obtener beneficios querentabilicen su inversión.
La rentabilidad de una inversión (rentabilidad económica) trata de cuantificar la relación existente entre los resultados obtenidos y la inversión empleada para su consecución. Se puede descomponer entre:
 Margen de beneficio: Cociente entre el beneficio obtenido y las ventas. Constituye una aproximación de la eficiencia productiva y comercial de la empresa al mostrar lahabilidad que tiene para controlar sus costes a partir de un determinado nivel de ventas.
 Rotación de ventas: Cociente entre ventas e inversión. Se puede interpretar como un indicador de productividad que representa el nivel de aprovechamiento de la inversión.
El surtido trata de equilibrar estas dos variables.

1.2.- DIMENSIONES OBJETIVAS.
A la hora de llevar a cabo la elección del surtido deun establecimiento detallista, son varios los componentes que hay que conjugar para llegar al número de referencias idóneo. En este apartado vamos a analizar las dimensiones objetivas del surtido:
A) AMPLITUD (Perspectiva horizontal)
Es el número de líneas de producto, entendidas éstas como agrupaciones de productos similares u homogéneos, que integran la oferta de un minorista. Cuantas más...