Marketing

Análisis de la Competencia según Modelo Rivalidad Amplificada – Porter
En primera lugar debemos determinar cuál es nuestra ventaja competitiva defendible, que nos permita enfrentar mejor a la competencia.
Ventaja competitiva: características o atributos que le entregan una superioridad a una determinada empresa sobre sus competidores, la cual pude provenir de los servicios base (lo que ofreceel producto en sí) y de los servicios amplios (lo que ofrece en complemento al producto). El origen de la V.C pude ser Interna, cuando proviene del área de los costos, administración o fabricación y Externa, cuando proviene de cualidades del producto que son consideradas de valor para el consumidor (diferenciación).
Para que la estrategia de diferenciación sea exitosa debe:
* Ladiferencia debe ser un valor para el consumidor
* El valor debe ser lo suficientemente importante como para aceptar pagar mas
* El elemento debe ser defendible por la empresa
* Debe ser reconocible
Poder de Mercado: son las empresas que desarrollan una fuerte diferenciación y pueden lograr que sus consumidores acepten precios más altos que los competidores, ya que consideran que ladiferencia o ventaja lo vale.
Modelo de Rivalidad Amplificada (1982)
La gestión estratégica moderna considera como elemento clave para valorar el atractivo de un mercado, es decir para evaluar si un mercado es potencialmente rentable o no, estudiar al menos 3 variables:
* Volumen o tamaño del mercado (cuál es la parte del mercado, cuántos son los consumidores)
* Tasa de crecimiento delsector
* Competitividad ( capacidad que tiene para competir en un mercado)
Competitividad: la capacidad de una empresa para desarrollar ventajas competitivas, sostenibles y defendibles, que le permitan a la empresa alcanzar una posición competitiva que se traduzca en resultados financieros superiores a los de la competencia.
El modelo de Rivalidad Amplificada, apunta a 3 objetivos:
*Permite desarrollar V.C, analizar y acumular información en relación a mis competidores.
* Permite administrar estratégicamente cada negocio, estableciendo sistemas de defensa distintos para cada uno de los competidores.
* Crear condiciones permanentes para monitorear el mercado.
El modelo sostiene que existen 3 amenaza directas:
* Competidores potenciales
* Competidores directos* Competidores sustitutos
Amenaza Indirectas:
* Poder negociación de los Proveedores
* Poder Negociación de los Clientes
Para establecer a mis competidores, debemos preestablecer las variables o criterios que nos permitan identificarlos:
1. Competidores Potenciales: se caracterizan por ser empresas que tienen mayor posibilidad de superar los obstáculos de entrada, sonorganizaciones que generalmente realizan estrategias de crecimiento, como integración hacia abajo o hacia arriba, también desarrollo de mercado, diversificación concéntrica, etc.
La amenaza de los competidores potenciales dependerá de dos factores:
* La altura de las barreras de entradas, ya que mientras más barrera de entrada posea un sector y mientras más altas son, más baja será la amenaza delos competidores potenciales.
* El poder de reacción de los competidores potenciales, es decir mientras mayor sea su capacidad para reaccionar a las diferentes barreras que pueda poseer un sector, mayor será la amenaza de estos.
Para evitar la entrada de los competidores sustitutos a un determinado sector, las empresas deben poner la mayor cantidad de barreras que dificulte su entrada, lascuales son:
1. Economía de Escala ( cuando la empresa ahorra al disminuir los costos de la unidad al aumentar la producción)
2. Capital inicial ( dinero necesario para entrar al mercado)
3. Costo de trasferencia ( pude ser real es decir económico o sicológico, que debe asumir el comprador para pasar al nuevo competidor)
4. Acceso a Canales de Distribución
5. Efectos...