Marketing




Maestrantes
María Araujo.
Lady Arias.
Nilian Carmona.
Wilmer Sosa.
Jose Angel Salcedo.








CONCEPTUALIZACIÓN DE ESTRATEGIA DE MARKETING
La estrategia de Marketing, también denominada como estrategia de Mercadotecnia, estrategia de mercadeo o estrategia comercial, como importante herramienta de tomas de decisiones tiene como objetivo primordial atraer el mayor número declientes, promocionar y estimular la exhibición y comercialización de productos en desarrollados mercados. El éxito de su aplicación depende de la implementación de forma efectiva y eficiente del diseño de los planes, políticas, misiones y acciones de la organización.

Algunos autores definen a la Estrategia de Marketing como un proceso de concepción de mando que responde a la necesidad dellegar a un punto específico, es decir, un trayecto metodológico con habilidad para cumplir las metas y objetivos formulados, tras un conjunto de decisiones tomadas de forma táctica y planificada.

DISEÑO ESTRATÉGIA DE MARKETING

En el diseño de las estrategias del marketing se debe definir la estrategia del negocio, teniendo siempre presente su filosofía empresarial, que a su vez se redefine yconcreta en cada una de las actuaciones que la compañía pone en marcha. Para ello, es fundamental conocer los factores internos y externos que pueden determinar esta estrategia. Se deberá, realizar un minucioso análisis de los recursos y capacidades de la empresa y tenerlos en mente en todo momento. Los factores externos a la organización, como el entorno, el público objetivo o la competencia,tienen a su vez gran importancia, por lo que también se deben tener presentes. Toda la información obtenida ayudará a minimizar el margen de error en la definición de las estrategias aplicar.
Las estrategias se pueden aplicar a corto y largo plazo, aquellas a largo plazo están enfocadas a la consecución de estos objetivos y, aunque su estructura debe permanecer lo más invariable posible, al mismotiempo debe ser flexible para permitir las modificaciones necesarias. De este modo, el marketing estratégico sirve como guía para el marketing operativo, que es el encargado de poner en práctica las estrategias definidas.

Todas las acciones que se realicen han de ser medidas siempre que sea posible, ya que así se podrá comprobar si el plan ha sido efectivo y corregir los posibles errores en elfuturo. En esta fase suelen aparecer ciertos errores, por lo que resulta habitual modificar las decisiones estratégicas para poder adaptar las acciones a las alteraciones que aparezcan en el mercado. El diseño de estrategias de marketing es la base sobre la que se asientan las acciones concretas encaminadas a la consecución de los objetivos fijados. De este modo, el cambio de estrategia sólo seproduce cuando el desarrollo de las actividades empresariales no se corresponde con lo previsto.

Puntos clave:

1. Adecuación: para alcanzar objetivos, para aprovechar oportunidades y para reducir amenazas.
2. Validez: de los supuestos sobre el entorno y de las previsiones.

3. Consistencia: entre objetivos y de las previsiones.

4. Posibilidad: disponibilidad de recursos y aceptación depersonas implicadas.

5. Vulnerabilidad: posibilidad de ser imitada e impacto de los cambios en el entorno.

6. Resultados potenciales: participación de mercado satisfactoria y rentabilidad superior a la mínima.

7. Conocimiento

A nivel estratégico: conocimiento del medio para tomar decisiones y para la innovación.

A nivel táctico: conocimiento de tus clientes y usuarios.

8.Convencimiento Todo nuevo desarrollo de cualquier negocio necesita esfuerzo y dedicación.

9. Compromiso de la alta dirección de la empresa. Compromiso, que no implicación. El compromiso no supone una invitación a la improvisación. Se necesitan recursos

10. Concentración Especialización (segmentación) Concéntrate en dar valor a tus clientes/usuarios o a parte de ellos. Céntrate en lo que...