marketing

1) Inicio
Reporte: 5
Nombre: Bastidas Guerrero Andrea Michelle
Carrera: Mercadotecnia
NCR: 3237
Fecha: 11/01/2011
Tema: Merchandising y Trade Marketing

2) Cuerpo

a) Objetivo: Conocer e identificar al merchandising y al trade marketing como técnicas del marketing para su aplicación mediante consulta y obtención de información.

b) Procedimiento:

Consultar en distintas fuentesde información.
Lectura de la información obtenida para entenderla.
Clasificar la información más importante para utilizarla.
Obtener conclusiones y reflexiones acerca del tema.

c) Resultados:

MERCHANDISING

Definición de merchandising 

El término “merchandising” proviene de la fusión de una palabra y una forma gramatical: 
-Merchandise, palabra francesa equivalente a Mercancía.El uso de esta palabra nos puede indicar que el Merchandising se centra principalmente en el producto y el espacio que éste ocupa. 
-Ing, terminación correspondiente a la forma gramatical inglesa del gerundio.

Eso nos indica que el Merchandising se articula en torno a una serie de acciones sobre el producto.  Por lo tanto, podríamos definir de modo general el Merchandising como aquel conjunto de acciones que se realizan en el punto de venta a fin de conseguir la mayor rotación de los productos junto con el máximo beneficio posible. 
De todas formas incluir una sola definición de Merchandising podría no hacer justicia a los diversos enfoques que esta técnica puede recibir. Por eso se especifican a continuación otras definiciones complementarias: 
1. Es la ayuda técnica que se leda a un producto a fin de que se venda por sí mismo en el punto de venta. 
2. Es una técnica de venta destinada a acentuar e impulsar los productos en el punto de venta con el fin de presentarnos en las mejores condiciones materiales y psicológicas al cliente. 
3. El Merchandising es una parte del Marketing que engloba las técnicas comerciales que permiten presentar al posible comprador elproducto o servicio en las mejores condiciones materiales y psicológicas. El Merchandising tiende a sustituir la presentación pasiva del producto o del servicio por una presentación activa, apelando a todo lo que puede hacerlo más atractivo: colocación, fraccionamiento, envase y presentación, exhibición, instalación, etc. 

Históricamente, la aparición del Merchandising está ligada al sector deconsumo con el surgimiento de los “autoservicios”. Dicho fenómeno tuvo sus causas, entre otras, en la proliferación de medios y productos que se produjo tras la postguerra, el aumento brutal de la distribución a todos los niveles y la necesidad de liberar la ingente cantidad de productos fabricados. 

Modernamente el Merchandising ha cobrado aún más importancia a otros dos factores: 
a) Elcambio en los hábitos de compra de los consumidores. En la actualidad, se tiende a concentrar las compras en un día de la semana. 
b) La menor influencia que la publicidad televisiva ejerce en estos momentos sobre los consumidores. Esto hace necesaria una presencia muy vendedora de los productos en el punto de venta. 

Objetivos del merchandising 

Tanto proveedores como distribuidores tienenunos objetivos comunes: 
Vender más a los consumidores.
Incrementar el número de consumidores.
Conseguir más bajos costes de operación. 

El merchandising puede ayudar a conseguirlos a través de lo que son propiamente sus objetivos concretos:
 
i. Crear el deseo de comprar en el consumidor. Es decir, captar lo que el Merchandising se denomina compras de impulso. 
ii. Conseguir elmayor realce posible del producto en el punto de venta. De esta forma sus posibilidades de ventas son mayores. 
iii. Rentabilizar el espacio que ocupa el producto en el punto de venta mediante una rotación y beneficios ópticos. 
iv. Captar compras destinadas a los productos de la competencia. 
v. Evitar que posibles compras destinadas a nuestros productos se deriven a los de la competencia. ...