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Análisis del Macro Entorno
Expansión a provincia de Plaza Vea

Lima, 24 de Octubre, 2011

En la actualidad el mercado de supermercados está compuesto
por tres operadores:
• Wong y Metro deCencosud
• Plaza Vea, Vivanda y Mass de Supermercados Peruanos S.A.
• Tottus de Falabella

Qué hacer para incrementar la
participación de Mercado?
En el Año 2006 :
Facturación Total
2006 AASSParticipación del
mercado
GRUPO WONG

Participación
del mercado
SPSA

88.6 %

52 %

30 %

Plaza Vea ingreso como líder por ser el 1er
formato de Supermercados que se lanzo enprovincia. Con una inversión de $30M para el
2007

Competidores Indirectos
(95%)

Mercado Atractivo
• Necesidad de alcanzar un volumen de venta que
justifique la rentabilidad y obtener preciosventajosos
de los proveedores.

Mercado Poco
Atractivo

• Presencia de hábitos de consumo y costumbres de
compra muy inciertos en la población
• Alta penetración de los canales tradicionales comomercados y bodegas (95%)

• Zonificación que define claramente los segmentos -

Publico Objetivo

• 25 años
• nse A,B,C
• Hábitos de compra bien definido

Negocio inclusivo que fuera bienpercibido por la comunidad
Alto poder de negociación con los
proveedores locales, seleccionando
a los que cumplían con “calidad y
precio”

“ Implementar una estrategia de promoción para vincularemocionalmente la marca
con los consumidores para permeabilizarlos frente a una propuesta de cambio
radical de hábitos y costumbres de compra nuevos”

• Entorno Político:
En el 2006, se fomentóel desarrollo en las provincias así
como también el apoyo a los inversionistas nacionales y
extranjeros, dando la posibilidad de desarrollo a estas
ciudades, generando trabajo y mejorando sucalidad de vida.
“No había una propuesta diferente a aquellos nuevos
consumidores que mejoraban su calidad de vida”

• Entorno Económico:
Al tener un apoyo por parte del gobierno, se incremento el...